Dla kierowników zespołów
Motywacja pracownika w procesie zarządzania
Każdego dnia w pracy, domu, sklepach roztaczane są przed społeczeństwem informacje o korzyściach płynących z dokonania właściwych wyborów i kupna danego produktu, czy też zaangażowania się w dany projekt. Świat wielu ludzi kręci się wokół języka korzyści i tego jak będzie wspaniale, gdy podejmiesz taką a nie inną decyzję. Wszędzie pozytywne wizje zmian itp. Okazuję więcej 
Zarządzaj mniej, by zarządzać lepiej
Gdybym była muchą na ścianie, to co bym usłyszała od Twoich pracowników? Może coś takiego: „nie pozwala mi podejmować nawet najprostszych decyzji”, „musi podpisać się pod wszystkim”, „trudno mi wykonywać swoją pracę, ponieważ za bardzo mnie ogranicza”. Czy możliwe jest, że Twoi podwładni mogą mieć takie zastrzeżenia? Bardzo częstym problemem dla wielu menedżerów jest zjawisko więcej
Czego sprzedawca oczekuje od swojego menedżera?
Sprzedawca bardzo często słyszy, czego się od niego oczekuje. Bardzo dużo książek poświecono temu, jaki powinien być sprzedawca. Warto jednak zastanowić się także, kim powinien być odpowiedni menedżer. Czego oczekuje sprzedawca po swoim przełożonym? W swojej pracy zawodowej często spotykałem się z kąśliwymi uwagami ze strony sprzedawców, dotyczącymi swoich menedżerów. Istnieje wiele badań dotyczących zagadnienia więcej
Właściwa cena… co to znaczy?
Idea jest prosta. Jeśli coś jest prawidłowo wycenione, to nie ma powodu by redukować cenę, proponować rabaty itd. Odpowiednia cena to możliwość zamknięcia każdej sprzedaży. Tylko co to jest właściwa cena? Skomplikujmy jeszcze problem dodając fakt, że dwie osoby mogą patrzeć na ten sam produkt i mieć odmienne zdanie co do jego wartości. Klienci i więcej