Sprzedaż

B2B – oferta wartości

W czasach ostrej konkurencji, by osiągnąć założone cele sprzedażowe, handlowcy muszą się wyróżniać i zrobić na kliencie odpowiednie wrażenie. Wymaga to często użycia całego swojego potencjału, a także zasobów organizacji. Dopiero wówczas można oczekiwać, że cena „straci” na znaczeniu, a klient zauważy inne aspekty lub wartości potencjalnej transakcji. Podczas procesu sprzedaży w sektorze B2B handlowcy więcej

Cena – wyzwanie działu sprzedaży

Temat ceny jest prawdopodobnie najbardziej ulubionym obszarem dyskusji wśród handlowców. Powszechna opinia jest taka, że każdą branżą rządzi niewidzialna ręka rynku oraz cena rynkowa. Przeświadczenie, że podczas negocjacji handlowych cena ma pierwszorzędne znaczenie, powoduje skupienie się na polityce rabatowej, zamiast na sposobie prezentacji wartości. Jako menedżerowie sprzedaży nie „walczymy” z opiniami wprost. Naszym zadaniem jest więcej

Świadomi swoich potrzeb klienci kontra sprzedawcy

Szybkie zmiany w technologii nie tylko wpływają na sposób komunikacji, ale też powodują zmianę w dotychczasowych sposobach podejmowania decyzji zakupowych. Dla sprzedawców jest to duże wyzwanie. Mają coraz większe problemy z pozyskiwaniem nowych klientów zarówno w sektorze  B2B jak też B2C. Internet rządzi Łatwy dostęp do informacji wraz z możliwością szybkiej jej weryfikacji powodują nowe więcej

Sprzedajesz, czy tylko mierzysz sprzedaż?

Czas poświęcony mierzeniu aktywności sprzedawców jest czasem straconym. Ważne jest, aby wytrenować sprzedawcę jak „produkować” zysk i wskazać mu właściwy kierunek, zamiast mówić „sprzedawaj”. W jaki sposób mierzy się efektywność sprzedawców? Jakie kolumny znajdują się na tablicach wyników dla sprzedawców? Większość tabel prezentujących wyniki jest pełna niepotrzebnych informacji. Dla sprzedawcy to nie tylko powód do więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl