Menedżer sprzedaży

Sprzedaż okiem eksperta #1

W minionym tygodniu obejrzałem webinarium Harvard Business Review Polska dotyczący tego, co nas czeka w sprzedaży w 2019 roku. Zostały w nim zaprezentowane wyniki badań ankietowych ponad 200 podmiotów gospodarczych, które podały informacje o wysokości wykonania swoich planów sprzedaży za rok 2018. Wynik może wydawać się zaskakujący, ale ponad 91% respondentów przyznało się do osiągnięcia więcej

B2B – oferta wartości

W czasach ostrej konkurencji, by osiągnąć założone cele sprzedażowe, handlowcy muszą się wyróżniać i zrobić na kliencie odpowiednie wrażenie. Wymaga to często użycia całego swojego potencjału, a także zasobów organizacji. Dopiero wówczas można oczekiwać, że cena „straci” na znaczeniu, a klient zauważy inne aspekty lub wartości potencjalnej transakcji. Podczas procesu sprzedaży w sektorze B2B handlowcy więcej

Motywacja bez pieniędzy

Nie każdy menedżer sprzedaży może płacić najwięcej na rynku i proponować najlepsze szkolenia sprzedaży, na który dojazd zapewnia najdroższymi samochodami służbowymi, którymi właściwie mogą też się wybrać na coroczny wyjazd integracyjny na południowe wybrzeże Hiszpanii. Nielicznej grupie menedżerów, którzy nie mają takich możliwości gratyfikacji pracowników, można zaproponować cztery sposobów motywowania pozafinansowego. Żarty żartami, ale z więcej

Cena – wyzwanie działu sprzedaży

Temat ceny jest prawdopodobnie najbardziej ulubionym obszarem dyskusji wśród handlowców. Powszechna opinia jest taka, że każdą branżą rządzi niewidzialna ręka rynku oraz cena rynkowa. Przeświadczenie, że podczas negocjacji handlowych cena ma pierwszorzędne znaczenie, powoduje skupienie się na polityce rabatowej, zamiast na sposobie prezentacji wartości. Jako menedżerowie sprzedaży nie „walczymy” z opiniami wprost. Naszym zadaniem jest więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl