Dla kierowników zespołów
Konflikty w zespole – jak je rozwiązywać
W sprzedaży konflikty są nieuchronne. Pracę w tej branży charakteryzuje duże napięcie. Presja na wynik bywa ogromna i zawsze pamiętajmy – wynagrodzenie zależy od wyniku, a nie od wkładu pracy. Zdarza się nierzadko, że sprzedawcy działają na tych samych rynkach, wówczas często dochodzi do konfliktu interesów. Organizacje sprzedażowe starają się ustalić zasady zachowań w takich więcej 
Ocena pracy sprzedawcy w terenie
Przebywanie razem ze swoim sprzedawcą w terenie to podstawa dobrej oceny jakości wiedzy i umiejętności jej wykorzystania podczas procesu sprzedaży. Możemy zweryfikować, czy agent wybrał właściwy rynek docelowy klienta oraz sprawdzić praktycznie wszystkie elementy, mające wpływ na wyniki pracy sprzedawcy. W mojej opinii skupię się na ocenie argumentacji sprzedawcy – umiejętności, której uczymy się po więcej
Dlaczego Twój klient nie chce zapłacić więcej?
To zagadnienie, które jest aktualne od lat i nie przestanie takie być jeszcze długo. Właściwym problemem, dlaczego klient nie chce płacić więcej za produkt lub usługę, jest fakt, że sami sprzedawcy poświęcają zbyt dużo czasu przekonując klienta, że więcej płacić nie warto! Uważam, że sprzedawcy w wielu przypadkach działają na własną szkodę podając klientowi argumenty, więcej
„Spinka” i brak powodzenia w sprzedaży
Tak zwana „spinka” – zjawisko znane niejednemu sprzedawcy i niejednemu managerowi sprzedaży, do którego obowiązków należy realizacja planu sprzedażowego. Zjawisko, które jest wynikiem pojawiania się zewnętrznych bodźców interpretowanych przez ludzką świadomość jako elementy wywołujące uczucie stresu, napięcia, poddenerwowania. Trzeba w tym momencie również zaznaczyć, że człowiek nigdy nie reaguje na sam bodziec lecz na własną więcej