Dla kierowników zespołów
Czy media społecznościowe powinny zastąpić telefon sprzedażowy?
Ludzie powtarzają, że zwykłe telefony sprzedażowe są mało skuteczne w dzisiejszych czasach, i że jest to działanie zbyt drogie. Moja odpowiedź na takie stwierdzenie to zarówno „tak” i „nie”. Pozwólcie, że najpierw wyjaśnię „nie”. W ciągu ostatnich kilku miesięcy obserwowałem wielu sprzedawców, którzy rezygnowali w swoich codziennych wysiłkach w poszukiwaniu klientów, z wykonywania tzw. cold więcej 
10 graali menedżerów sprzedaży
Oto kolejne propozycje najlepszych rozwiązań dla menedżerów sprzedaży przygotowane przez Training Partners POMYSŁ 6: INWESTUJ SWÓJ CZAS TAM, GDZIE WARTO Każdy szef sprzedaży wie, jak ważny dla rozwoju umiejętności handlowców jest ich coaching. Jednak mało kto ma na to czas. W czasie mojej pracy menedżera sprzedaży w Coca-Coli zdecydowałem, że nie jestem w stanie poświęcić więcej
Rady dla liderów
Prezentujemy kolejne pomysły i rozwiązania specjalistów z Training Partner odnośnie sprzedażowych dylematów sprzedawców i menedżerów. POMYSŁ 3: POMÓŻ KLIENTOWI ZOBACZYĆ NIEWIDOCZNE Na początku lat 90-tych byłem kierownikiem sprzedaży w Polskich Książkach Telefonicznych. Oferowaliśmy usługę, której wcześniej nie było na rynku – reklamę w nowoczesnej książce telefonicznej. Sprzedaż polegała więc przede wszystkim na tłumaczeniu, czym jest więcej
10 graali menedżera sprzedaży
Prezentujemy kolejne pomysły i rozwiązania specjalistów z Training Partner odnośnie sprzedażowych dylematów sprzedawców i menedżerów. POMYSŁ 3: POMÓŻ KLIENTOWI ZOBACZYĆ NIEWIDOCZNE Na początku lat 90-tych byłem kierownikiem sprzedaży w Polskich Książkach Telefonicznych. Oferowaliśmy usługę, której wcześniej nie było na rynku – reklamę w nowoczesnej książce telefonicznej. Sprzedaż polegała więc przede wszystkim na tłumaczeniu, czym jest więcej