Dla kierowników zespołów
Pomijaj prezentacje i sprzedawaj więcej
Naprawdę myślicie, że klient chce siedzieć i słuchać Waszej nudnej prezentacji sprzedażowej? Kogo chcecie oszukać? Klient oczekuje dyskusji. Chce wiedzieć, dlaczego kupowanie od Was ma sens. Gdyby klient chciał obejrzeć prezentację, to prawdopodobnie obejrzałby ją na YouTube. Zadajcie sobie pytanie: Lepiej, gdybym to był ja czy film na YouTube? Celem spotkania sprzedażowego jest dyskusja, zaangażowanie więcej 
Dlaczego klienta nie obchodzi to, co robisz? 8 powodów
Jeśli chcesz sprzedawać więcej, to szybko zrób coś z tymi ośmioma powodami: 1. Dlaczego klienta ma obchodzić to, co robisz, jeśli Ty nie interesujesz się klientem? Nawet nie próbuj udawać, że klient Cię obchodzi, jeśli tak zrobisz, to klient pożegna się z Tobą jeszcze szybciej. Sprzedawcy z sukcesami szczerze interesują się klientem, jego biznesem, a więcej
Brudne sekrety, kłamcy i źli sprzedawcy
Co to wszystko ma z sobą wspólnego? To nie żart. Przykro mi to powiedzieć, ale te trzy rzeczy mają ze sobą więcej wspólnego niż nam się wydaje. Gdybym miał zadać to pytanie 100 sprzedawcom, to najprawdopodobniej usłyszałbym od całej setki, że nie mają żadnych brudnych sekretów, nigdy nie skłamali i nie uważają się za złych więcej
Liderzy sprzedaży nie sprzedają!
Jeśli jesteś liderem sprzedaży, a przez to rozumiem, że przewodzisz grupie sprzedawców, to ostatnią rzeczą, jaką powinieneś robić, to sprzedawać. Twoim zadaniem jest przewodzić zespołowi sprzedażowymi i wspierać swoich ludzi np. poprzez coaching. Twój opis stanowiska pracy nie powinien wspominać nic o prowadzeniu własnej sprzedaży. Często wypowiadałem się na temat telefonów sprzedażowych, które ja nazywam więcej