Dla kierowników zespołów
Z życia doradcy – czas menedżera
Kolejny klient z bardzo poważnej branży i bardzo poważny temat – czas menedżera! Głównym problemem w mojej pracy doradcy kadry menedżerskiej, jest znalezienie czasu na wykonywanie właściwych rzeczy… No cóż, z reguły najmniej efektywnymi członkami kadry menedżerskiej są menedżerowie sprawiający wrażenie najbardziej zapracowanych i tak z reguły jest w istocie. Współpracując z menedżerami korporacji, wiem, więcej 
6 sposobów w jakich sprzedawcy „zabijają sprzedaż”
Przeczytajcie listę i pomyślcie, ile z tych sześciu punktów odnosi się do Was. Jeśli uznacie, że żaden z poniższych nie jest waszym problemem, to się mylicie! 1. Brak konsekwencji 2. Mówią zbyt dużo 3. Myślą, że wszystko kręci się wokół nich 4. Ignorują klienta 5. Próbują udowodnić klientowi, że się myli 6. Nie proszą o więcej
Czy trzeba zarządzać i przewodzić najlepszymi sprzedawcami?
Ostatnio rozmawiałem z kilkoma menedżerami sprzedaży odnośnie sposobów zarządzania wybitnymi sprzedawcami, osobami, które osiągają ponadprzeciętne wyniki. Jeden z menedżerów powiedział wprost, że nawet nie próbował zarządzać swoimi „gwiazdami”, ponieważ bał się, że coś może zepsuć. Reszta dodała, że gdy tylko zbliża się koniec kwartału sprzedażowego, ostatnią rzeczą, jaką chcą robić, to przeszkadzać swoim więcej
Zamknij się! Zbyt dużo gadasz!
Gdy siedziałem w Starbucks, podsłuchałem rozmowę pomiędzy sprzedawcą a klientem, którzy siedzieli przy sąsiednim stoliku. To, co mnie zdziwiło, to pasja jaką miał ten sprzedawca. Ona naprawdę wierzyła w to, co sprzedaje, ale problem w tym, że jej pasja zdominowała zupełnie inteligentny sposób sprzedawania. Mówiła niemalże non stop przez całe 25 minut spotkania. Poważnie! Były, więcej