Dla kierowników zespołów
Dlaczego nie?
Dlaczego nie? To pytanie powinniśmy sobie zadawać regularnie. Najlepsi sprzedawcy biorą pełną odpowiedzialność za swój biznes. Nie szukają powodów, dlaczego pewne rzeczy nie mogą być zrobione. Nie szukają też winnych, gdy zadania nie zostały wykonane. Pytanie „Dlaczego nie?” – to dobre pytanie. Gdy zadajemy je sobie samym, to motywujemy się do działania. Zastanówcie się przez więcej 
5 sposobów na uniknięcie ‚głupich’ klientów
Nie wszyscy klienci, to dobrzy klienci. Istnieją klienci, którzy są, mówiąc niepoprawnie politycznie, po prostu głupi. Czasami, jako sprzedawcy nie potrafimy rozpoznać tego klienta, nim jest za późno. Wypracowałem pięć praktyk, których stosowanie pozwoli ominąć tę pułapkę. 1. Nie sprzedawaj w oparciu o cenę Gdy sprzedajemy bazując jedynie na cenie, to największa grupa ludzi, jakich więcej
7 kluczowych działań, które musi wykonać lider podczas budowania strategii
Jako liderzy mamy siedem czynności, na które polecam zwracać szczególną uwagę podczas budowani silnej strategii, która Jako liderzy powinniśmy mieć siedem czynności, na które należy zwrócić szczególną uwagę podczas budowani silnej strategii, która sprawi, że ludzie będą chcieli się angażować. Przyjrzyjmy się bliżej tym czynnościom. Budowanie zaangażowania w proces planowania Jeśli podwładni w Twoim zespole są więcej
Czy twój proces sprzedażowy jest szybki, czy wolny?
Oba stwierdzenia mają swoje zalety i wady. Uważam, że szybki proces sprzedażowy pozwala na zamknięcie większej ilości sprzedaży, natomiast wolny proces to szansa na zamknięcie większych sprzedaży. Większość ludzi opowiada się za jednym lub drugim stylem, a ja uważam, że powinniśmy opowiadać się za oboma stylami. Powinniśmy wiedzieć, kiedy używać danego podejścia. Szybka sprzedaż więcej