Dla kierowników zespołów
Czy sam narzucasz sobie ograniczenia?
Spotkałem się ostatnio ze sprzedawcą z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w sprzedaży. Rozmawialiśmy o szansach i celach, nie tylko na nadchodzący rok, ale na najbliższe pięć lat. Zadawałem mu różne pytania na różne tematy a on próbował mi udowodnić, że wszystkie moje sugestie są niemożliwe do przeprowadzenia. Nie mam nic do ludzi, którzy nie zgadzają się z więcej 
9 sposobów motywowania pozafinansowego
Każdy szef sprzedaży chciałby mieć grupę zmotywowanych przedstawicieli handlowych. Ale nie każdy może płacić najwięcej na rynku, proponować najlepsze szkolenia sprzedaży, oferować najdroższe samochody służbowe i coroczny wyjazd integracyjny na Karaiby. Menedżerom, którzy nie mają takich możliwości, proponujemy dziewięć sposobów motywowania pozafinansowego. Takich, które – jak wynika z naszego doświadczenia jako szefów sprzedaży – sprawdzają więcej
Kto jest twoim wzorem sprzedażowym?
Kogo chcecie naśladować lub kogo chcielibyście naśladować? Zaskakuje mnie liczba sprzedawców, którzy nie mają swoich wzorów idealnego sprzedawcy. Tylko najlepsi i najwybitniejsi sprzedawcy przyznają się, że mają swoich guru. Czy to nie prowokuje pytania, że być może jednym z powodów, że są najlepsi, jest fakt, że posiadają wzór idealnego sprzedawcy bądź menedżera? Wzorem sprzedażowym wcale nie musi więcej
5 zasad dobrego przywódcy
Wszyscy menedżerowie mają aspiracje, by być lepszymi liderami. Zadajmy sobie zatem pytanie: co sprawia, że lider jest skuteczny? Kodeks Przywódcy oferuje 5 kluczowych zasad, które definiują przywództwo. Jak stosować je w swoich codziennych zadaniach? 1. Strateg. Liderzy kształtują rzeczywistość jako stratedzy. Muszą odpowiedzieć sobie na pytanie: “Dokąd zmierzamy?” Nie tylko wizualizują przyszłość, ale pomagają ją więcej