Dla dyrektorów oddziałów
Dzisiejsze oczekiwania to jutrzejsza norma
Ludzie odnoszący sukcesy, to ludzie zdyscyplinowani. Liderzy są zdyscyplinowani. Ludzie biznesu, którzy odnoszą sukcesy są zdyscyplinowani! Niezależnie od pozycji, jaką masz, by odnosić sukcesy musisz być zdyscyplinowany. Zdyscyplinowani ludzie wiedzą, że zawsze jest coś do poprawienia. Właśnie dlatego zawsze powtarzam, że dzisiejsze oczekiwania stają się normami dnia jutrzejszego. Jeśli to czytasz i jesteś menedżerem sprzedaży, więcej 
Sprzedawanie wartości dodanej
Zwrot – wartość dodana – jest używany tak często, że stał się truizmem w wielu artykułach poświęconych biznesowi. Nie ma też firmy na świecie, która nie twierdziłaby, że nie oferuje wartości dodanej do produktów lub usług, które sprzedaje. Problemem jest, że gdy już jakieś stwierdzenie staje się bardzo powszechne, to traci swoje pierwotne znaczenie. Tak więcej
Przestań marnować czas na rzeczy, których nie możesz kontrolować
Wszyscy mamy dużo pracy i bardzo dobrze, że tak jest, ponieważ to oznacza, że coś staramy się osiągnąć. Problemem jest, gdy jesteśmy zajęci i marnujemy oraz przejmujemy się sprawami, które jeszcze musimy zrobić. Ten temat przyszedł mi do głowy, gdy prowadziłem szkolenia w Azji na temat Przywództwa w Sprzedaży. Im więcej osób twierdziło, że ma więcej
Nowi klienci czy klienci stategiczni?
Spór trwa od lat. Sprzedawcy uważają, że muszą spędzać więcej czasu kontaktując się z najważniejszymi klientami, podczas gdy marketing będzie nalegał na poszukiwanie nowych. Dlaczego każda ze stron wierzy w słuszność swoich racji? Sprzedawcy uwielbiają spędzać czas z dużymi klientami. Myślę, że jest tak dlatego, że jest im wygodniej. Robią tak również dlatego, że boją więcej