Dla dyrektorów oddziałów
Zależnośc sprzedawca a klient
Czy dobrzy klienci sprawiają, że sprzedawca staje się skuteczny, czy też dobry sprzedawca pozyskuje dobrych klientów? Ostatnio dużo nad tym myślałem i po długich rozważaniach doszedłem do wniosku, że żadna z opcji postawionych w tytule nie jest prawdziwa! Oto moje uzasadnienie: Po pierwsze, uważam, że kiepscy klienci i sprzedawcy po prostu łączą się w pary więcej 
Realizacja celów sprzedażowych
Cele sprzedażowe powinny wynikać z założonych celów biznesowych każdego podwładnego. Menedżer nie ma większego wpływu na to, co podległy sprzedawca chce/ musi/ zakłada osiągnąć. Po spisaniu celów zawodowych i osobistych podwładnego, możemy pomóc mu wyznaczyć cele sprzedażowe, które powinny zapewnić realizację przyjętych założeń. Należy pamiętać, że ustalanie celów to przede wszystkim planowanie działań, czyli zmian więcej
Poradnik młodego menedżera
Zarządzanie sprzedawcami nie jest proste. Młody menedżer powinien czerpać wiedzę z tego, jak nim zarządzano, podpatrywać innych menedżerów, radzić się ich, poszukać mentora, zawsze pamiętać, co działało na niego, kiedy był sam sprzedawcą, czego oczekiwał od menedżera. Największy błąd, jaki popełniają menedżerowie, to skupianie się na wynikach. Należy pamiętać, że sprzedawcy nie są w więcej
Motywacja pracowników. Czy kradniesz im wiatr z żagli?
Czy kiedykolwiek zauważyliście jak entuzjazm nowego, młodego pracownika szybko się wypala? Zgodnie z badaniami prowadzonymi przez Harvard Management Update w 85% firm morale podwładnych znacząco spada po pierwszych sześciu miesiącach pracy. Zaangażowanie pracowników w większości determinowane jest przez środowisko, w którym pracują i to zaangażowanie może być zwiększane lub zmniejszane przez Ciebie – czyli szefa. więcej