Dla dyrektorów oddziałów
Planowanie strategiczne dla sprzedawców cz I.
‚Cel, pal’. Niestety tak często wygląda opis działań sprzedawców. Chcąc wyglądać na zapracowanych lub spotkać się z tyloma klientami, z iloma tylko to możliwe, zbyt wielu sprzedawców uważa, że każda aktywność, to dobra aktywność. Był czas, że to stwierdzenie było prawdziwe. Klienci mieli więcej czasu, sprzedaż była łatwiejsza i każdy kontakt z klientem był dobrą więcej 
Sekrety profesjonalnego szefa zakupów
Sekrety profesjonalnego szefa zakupów Profesjonalni zakupowcy są tym kim są – profesjonalistami. Znaleźli się na szczycie, ponieważ są skuteczni w dbaniu o dobro firmy, dla której pracują, a mówiąc wprost potrafią wynegocjować lepsze warunki zakupu. Nie zamierzam pomstować na zakupowców, bo oni robią to za co im płacą i robią to dobrze. Ten fakt nie więcej
Czy jesteś częścią problem, czy jego rozwiązaniem?
Wszyscy widzieliśmy statystyki: Zaufanie klientów spada, sprzedaż detaliczna spada. Ważne jest, by zauważyć jednak pewną zależność: zaufanie klienta (postawa) spada, a więc spada również sprzedaż. Gdy zaufanie rośnie, to sprzedaż idzie również w górę. Zasada pozostaje: nasze działania są pochodną naszej postawy względem pracy, jaką wykonujemy. OK, co to ma wspólnego z Tobą? Oto co: więcej
Rekrutacja rzeczywistych umiejętności w sprzedaży. Na co zwracać uwagę w trakcie rekrutacji?
Rekrutacja rzeczywistych umiejętności w sprzedaży Na co zwracać uwagę w trakcie rekrutacji? Skuteczność działu sprzedaży to nie tylko odpowiednie metody zarządzania, czy skuteczny system motywacji. To również wybór odpowiedniej osoby na stanowisko sprzedażowe. Należy powiedzieć, że jest to fundament. Nic nie pomoże dobry system motywacji czy zarządzania, jeżeli zrekrutowana osoba nie posiada umiejętności sprzedażowych, więcej