Dla dyrektorów oddziałów
Czas pracy sprzedawcy cz.2
Druga część artykułu poświęconego największym problemom w obszarze zarządzania czasem, przed którymi stają sprzedawcy. Dziś kolejne dwa najczęściej występujące „wąskie gardła” w zarządzaniu czasem. 1. Brak zaufania do innych ludzi w firmie. Sprzedawcy mają naturalną skłonność do pracy w pojedynkę. W końcu spędzamy większość czasu każdego dnia pracując samotnie. Sami decydujemy, z kim się spotykamy więcej 
Typy przedstawicieli handlowych i sposoby kierowania nimi cz.1
Tak, jak istnieją cykle życia produktów czy fazy istnienia zespołu, istnieją też różne etapy rozwoju przedstawiciela handlowego. I w każdym etapie wymagany jest inny styl kierowania podwładnym. Zmianom ulegają nie tylko oczywiste cechy handlowca, takie jak jego umiejętności, wiedza o produktach czy poziom zaangażowania. Zmienia się też jego styl pracy, metody, którymi się posługuje, więcej
Proces szkolenia sprzedażowego: Czy masz plan?
Proces szkolenia sprzedażowego zaczyna się od planu. Jeśli Twoje szkolenia nie są starannie zaprojektowanym procesem, to wyniki takich szkoleń mogą być znacząco różne od Twoich oczekiwań. Zanim zaczniesz jakikolwiek program szkoleniowy, to odpowiedz sobie na następujące pytania: Jakie cele chcesz osiągnąć po danym szkoleniu? Jak będą mierzone rezultaty takiego szkolenia? Czy oczekiwane wyniki należy osiągnąć więcej
Czy można prowadzić skuteczne negocjacje z kimś, komu się nie ufa?
Podczas sesji szkoleniowej dotyczącej negocjacji w sprzedaży, zadano mi pytanie: Czy można skutecznie negocjować z kimś, komu nie ufamy? Moja odpowiedź: Tak. Takie negocjacje są możliwe. Zaufanie podczas prowadzenia negocjacji nie jest zagadnieniem kluczowym. Natomiast pewność, że druga strona będzie się stosować do wynegocjowanych zobowiązań może stać się naprawdę poważnym problemem. Negocjowanie z partnerem, któremu więcej