Dla dyrektorów oddziałów
Jak wygląda skuteczny zespół sprzedażowy?
Z pewnością wiele razy zastanawiałeś się, jak powinien wyglądać zespół sprzedażowy, który odnosi sukcesy. Z kompetentnym kierownikiem zespołu i świetnie wyszkolonymi i utalentowanymi sprzedawcami. Zapewne zadawałeś sobie również pytania, co powoduje, że jedne zespoły odnoszą sukcesy, a inne nie. Budowanie zespołu, który odniesie sukces wymaga skupienia na następujących obszarach: Każdy członek zespołu, łącznie z więcej 
Jak dobry jesteś w delegowaniu zadań?
Odpowiedz sobie na pytania (tak lub nie) i określ swoje umiejętności w obszarze delegowania zadań podwładnym. Mam za dużo do zrobienia i zazwyczaj zostaję po godzinach, żeby wyrobić się ze swoimi zadaniami. Mój oddział nie może funkcjonować, gdy mnie nie ma. Większość mojej listy „do zrobienia” zawiera zadania, które mógłby robić któryś z moich więcej
Gdy szkolenie sprzedażowe nie działa
Nie ma nic bardziej frustrującego niż inwestowanie czasu i energii w rozpoznawanie potrzeb, rozwój i zapewnianie kosztownych szkoleń podwładnym i odkrycie, że te szkolenia nie działają, a podwładni wcale nie zamierzają wdrożyć nowej wiedzy w praktykę. Cokolwiek robisz jako szef oddziału, by podnieść kwalifikacje swoich ludzi, musi się zwrócić. Tego oczekuje firma, która ponosi koszty więcej
Na co zwracają uwagę dobrzy menedżerowie oddziałów? Cz. 1
Najlepsi menedżerowie, to ci, którzy są produktywni, lojalni, pasują do roli, w której się znaleźli oraz do całej organizacji.Chcesz być dobrym menedżerem? Zwracaj uwagę na poniższe, kluczowe, obszary. Produktywość Czy Twoi podwładni wykonują swoje obowiązki na czas i zgodnie ze standardami jakościowymi? To ważny czynnik, któremu należy się przyjrzeć, a który ma duży wpływ więcej