Zarządzanie Sprzedażą
10 graali menedżerów sprzedaży
Oto kolejne propozycje najlepszych rozwiązań dla menedżerów sprzedaży przygotowane przez Training Partners POMYSŁ 6: INWESTUJ SWÓJ CZAS TAM, GDZIE WARTO Każdy szef sprzedaży wie, jak ważny dla rozwoju umiejętności handlowców jest ich coaching. Jednak mało kto ma na to czas. W czasie mojej pracy menedżera sprzedaży w Coca-Coli zdecydowałem, że nie jestem w stanie poświęcić więcej 
10 graali menedżera sprzedaży
Prezentujemy kolejne pomysły i rozwiązania specjalistów z Training Partner odnośnie sprzedażowych dylematów sprzedawców i menedżerów. POMYSŁ 3: POMÓŻ KLIENTOWI ZOBACZYĆ NIEWIDOCZNE Na początku lat 90-tych byłem kierownikiem sprzedaży w Polskich Książkach Telefonicznych. Oferowaliśmy usługę, której wcześniej nie było na rynku – reklamę w nowoczesnej książce telefonicznej. Sprzedaż polegała więc przede wszystkim na tłumaczeniu, czym jest więcej
Rozmawiaj z klientem o jego biznesie
Przeciętny sprzedawca mówi o swoim produkcie. Wybitny sprzedawca mówi o biznesie klienta. Czy Twoich klientów naprawdę obchodzi to, co chcesz im sprzedać? Przykro mi, ale tylko niewielu jest naprawdę zainteresowanych tym, co chcesz sprzedać. Jeśli tak jest, to dlaczego poświęcasz swoją ograniczoną ilość czasu próbując sprzedać coś, czym Twój klient w ogóle się nie interesuje? więcej
Czemu ma to służyć? Kiedy ostatnim razem zadałeś klientowi to pytanie.
Dlaczego? Kiedy ostatnim razem zadałeś klientowi to pytanie. Z jakiegoś powodu, lubimy myśleć o sobie, że jesteśmy genialni w tym, co robimy i mamy odpowiedź na wszystkie pytania. Czas zdjąć pelerynę supersprzedawcy i zejść na ziemię oraz zacząć poważnie myśleć o klientach. Jednym z najlepszych pytań, jakie kiedykolwiek zadałem klientowi to „Dlaczego?”, „W jakim celu?”, więcej