Zarządzanie Sprzedażą
Nowy sposób na nowych klientów
Czy jesteś sfrustrowany nieudolnością swoich sprzedawców w pozyskiwaniu nowych klientów? Wypróbuj metodę intensywnej sprzedaży.Jedną z najczęstszych skarg jakie słyszę od moich klientów jest: „Nie potrafię zmotywować moich sprzedawców, by pozyskiwali nowych klientów”. Jest na to relatywnie prosty, zabawny i niedrogi sposób. Nazywam go metodą intensywnej sprzedaży. Niewiele firm zna tę metodę, a jeszcze mniej ją więcej 
Twój klient jest mądrzejszy niż Ty
Zbyt wielu sprzedawców myśli o swoich klientach wiele rzeczy, ale nie to, że są mądrzy. W zbyt wielu środowiskach sprzedażowych, a zwłaszcza wśród tych sprzedawców, którzy sprzedają profesjonalnym zakupowcom, pokutuje nastawienie, że działy zakupów i ich szefowie, to bariery, barykady niemalże, które należy usunąć. No cóż, to są pewne przeszkody. Jak na ironię, istnieją one więcej
5 kroków, które zaprowadzą Twoją firmę prosto do Klienta
Znalezienie klienta to pierwszy etap gwrantujący sukces w biznesie. Poniższych pięć kroków może pomóc Ci w trafieniu bezpośrednio do Twoich klientów. Po pierwsze – Określ swojego „idealnego” potencjalnego klienta Na tym etapie musisz zadać sobie pytania. Im więcej masz informacji, tym większe są Twoje szanse na zdobycie kolejnych kontrahentów. Oto kilka pytań, na które musisz więcej
Dziewięć sposobów na radzenie sobie z trudnymi klientami
Nikt nie cieszy się na spotkanie ze złym lub trudnym klientem. Większość z nas nie jest w stanie zareagować inaczej niż emocjonalnie na zachowania takiego klienta, a taki incydent może zepsuć nasz cały dzień. Zwykle taki rozgniewany klient może narobić szkód całej firmie, a nie tylko konkretnemu sprzedawcy, czy menedżerowi. Te dwa aspekty to główne więcej