Zarządzanie Sprzedażą
Liderzy sprzedaży nie sprzedają!
Jeśli jesteś liderem sprzedaży, a przez to rozumiem, że przewodzisz grupie sprzedawców, to ostatnią rzeczą, jaką powinieneś robić, to sprzedawać. Twoim zadaniem jest przewodzić zespołowi sprzedażowymi i wspierać swoich ludzi np. poprzez coaching. Twój opis stanowiska pracy nie powinien wspominać nic o prowadzeniu własnej sprzedaży. Często wypowiadałem się na temat telefonów sprzedażowych, które ja nazywam więcej 
Jak zapobiegać rotacji w zespole sprzedażowym?
Rotacja personelu w firmie występuje z różnym natężeniem, zależy od kultury organizacyjnej, sytuacji rynkowej, jak również sytuacji wewnętrznej (zmiany organizacyjne, zmiany strategiczne czy też operacyjne). Rotacja personelu jest jednak zawsze kosztem, który ma wpływ na wyniki finansowe. Organizacje które mają niski poziom rotacji personelu, z reguły też dobrze radzą sobie w swoim obszarze biznesowym. Należy więcej
Martwa wiedza. Ryzyko menedżerów sprzedaży
Wiedza jest tyle warta, ile jest aktualna i przydatna w praktyce. Pomyślcie o tym przez moment. Jeśli wiedza, którą posiadacie nie jest bieżąca – rozumiem przez to, że nie zmieniła się od momentu, gdy ją posiedliście i nie możecie jej użyć w praktyce, to jaki ona ma sens? Moim celem nie jest prowadzenie akademickiego sporu, więcej
Ryzykowne nauki szefa
Ponad połowa szefów kieruje wszystkimi swoimi pracownikami tylko jednym, nawykowym stylem. Z racji swojej pracy co dwa dni spotykam się z różnymi grupami uczestników szkoleń. Czasem są to handlowcy, z reguły menedżerowie. Zwróciło moją uwagę zdanie, które często pada z ust przedstawicieli kadry zarządzającej. Z upodobaniem powtarza je wielu szefów, niezależnie od branży, miejsca funkcjonowania więcej