Zarządzanie Sprzedażą
Podtrzymywanie sprzedaży po spotkaniu za pomocą e-maila
Po pierwsze powiedzmy sobie wprost. E-mail nie jest najlepszym podstawowym narzędziem sprzedażowym. Traktujmy e-mail jako jedno z wielu narzędzi komunikacji z potencjalnym klientem. Zbyt wielu sprzedawców uważa, że mogą używać tylko e-maila, by generować sprzedaż. Dla takich sprzedawców mam tylko dwa słowa: leniwy i mierny. E-mail nie jest wyłącznym narzędziem, ale jest idealny do podtrzymywania więcej 
Z życia doradcy – czas menedżera
Kolejny klient z bardzo poważnej branży i bardzo poważny temat – czas menedżera! Głównym problemem w mojej pracy doradcy kadry menedżerskiej, jest znalezienie czasu na wykonywanie właściwych rzeczy… No cóż, z reguły najmniej efektywnymi członkami kadry menedżerskiej są menedżerowie sprawiający wrażenie najbardziej zapracowanych i tak z reguły jest w istocie. Współpracując z menedżerami korporacji, wiem, więcej
6 sposobów w jakich sprzedawcy „zabijają sprzedaż”
Przeczytajcie listę i pomyślcie, ile z tych sześciu punktów odnosi się do Was. Jeśli uznacie, że żaden z poniższych nie jest waszym problemem, to się mylicie! 1. Brak konsekwencji 2. Mówią zbyt dużo 3. Myślą, że wszystko kręci się wokół nich 4. Ignorują klienta 5. Próbują udowodnić klientowi, że się myli 6. Nie proszą o więcej
Czy trzeba zarządzać i przewodzić najlepszymi sprzedawcami?
Ostatnio rozmawiałem z kilkoma menedżerami sprzedaży odnośnie sposobów zarządzania wybitnymi sprzedawcami, osobami, które osiągają ponadprzeciętne wyniki. Jeden z menedżerów powiedział wprost, że nawet nie próbował zarządzać swoimi „gwiazdami”, ponieważ bał się, że coś może zepsuć. Reszta dodała, że gdy tylko zbliża się koniec kwartału sprzedażowego, ostatnią rzeczą, jaką chcą robić, to przeszkadzać swoim więcej