Dla kierowników zespołów
7 sekretów prezentowania ceny klientowi, które gwarantują sukces
Miałeś świetne spotkanie sprzedażowe, klient jest zmotywowany, gotowy do dokonania zakupu, a Ty wiesz, że możesz zamknąć sprzedaż. Oto 7 sekretów, które powinieneś wziąć pod uwagę, by mieć pewność, że dostajesz pożądaną cenę: Bądź pewny siebie, gdy prezentujesz cenę Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to wyglądać i zachowywać się niepewnie. Pewność siebie to mowa ciała, więcej 
Rady dla młodych liderów
Ilu z Was uczyło się w szkole średniej, czy na studiach lub nawet na kursach, jak profesjonalnie zarządzać swoją karierą? Zakładam się, że niewielu, ponieważ zbyt wielu młodych menedżerów trafia na moje szkolenia z problemami dotyczącymi ich kariery oraz z problemami w obszarze przywództwa. Oto 19 praktycznych rad, które są odpowiedzią na pytanie „Jakie wspaniałe więcej
Trzy cele, które musisz wyznaczyć i osiągnąć
Pierwszy cel, to nie wyznaczać już sobie więcej celów bez przygotowanego planu ich realizacji. Wyznaczanie celów bez planu to mrzonka. Przestań się oszukiwać. Bez planu, możliwość osiągnięcia celów jest jedynie loterią. Dlaczego miałbyś pozwolić, by rzecz tak istotna, jak Twoja kariera zależała od ślepego losu? Z drugiej strony, jeśli chcesz ryzykować, to kup bilet na loterię! więcej
Gdy handlowiec chce odejść (część 1)
Każdy szef sprzedaży czasem odbiera niespodziewany telefon. Dzwoni handlowiec, prosi o pilne spotkanie. Zwykle oznacza to jedną z dwóch opcji. Albo handlowiec popadł w kłopoty, albo zamierza zmienić pracę. Jak powinno wyglądać takie spotkanie? Co zrobić, żeby zatrzymać dobrego sprzedawcę? Jakie podjąć działania, jeśli jednak zdecyduje się on na zmianę pracy? Jak zadbać o wyniki więcej