Dla kierowników zespołów
Grudniowe przywództwo sprzedaży. Tak, to ma znaczenie!
Ostatni miesiąc roku. Czas, w którym większość ludzi wytraca impet swojej pracy. To czas, w którym koncentrujemy się bardziej na sprawach osobistych i co za tym idzie czas, w którym biznes schodzi na trochę dalszy plan. Jak wygląda wasze przywództwo w grudniu? Jak zarządzacie podwładnymi w tym okresie? Zbyt wiele razy słyszę narzekania menedżerów, którzy skarżą więcej 
Popełniasz takie błędy? Możesz ich uniknąć i stać się lepszym handlowcem
Dziś każda „nietrafiona” forma sprzedaży generuje zdecydowanie więcej skutków ubocznych niż jeszcze kilka lat temu. Niezadowolony klient nie tylko nie powróci, ale swoją negatywną opinią podzieli się z rodziną, znajomymi lub zamieści w Internecie, na forum tematycznym czy w mediach społecznościwych, skutecznie zniechęcając do zakupów tysiące potencjalnych klientów. Problem często tkwi nie w słabej ofercie więcej
Czy demonstrowanie przywództwa jest częścią procesu sprzedaży?
Czy demonstrowanie przywództwa jest częścią procesu sprzedaży? Takie pytanie zadał mi ostatnio pewien sprzedawca, który odnosił znaczące sukcesy. To pytanie zadane było całkiem serio, ponieważ on uważał, że można odnosić sukcesy w sprzedaży i niekoniecznie demonstrować przywództwo. Był o tym przekonany tak długo, jak tylko sprzedawał. Jeśli zamykał sprzedaż, to jakie znaczenie miało, czy klient widział więcej
Dobrze, tanio i szybko? Chyba żartujesz!
Znacie stare powiedzenie: “To zbyt dobre, by było prawdziwe.” Innymi słowy bądź podejrzliwy jeśli ktoś oferuje ci duży zysk w zamian za małą inwestycję. To oczywiście odnosi się do wielu sytuacji np. gdy sprzedawca staje w drzwiach klienta i oferuje mu egzotyczną wycieczkę za zakup szopy ogrodowej. Co to ma jednak wspólnego z zarządzaniem projektami? Całkiem więcej