Dla kierowników zespołów
Stereotypy: dobry sprzedawca musi być świetnym mówcą
„Ma dar mówienia. Będzie dobrym sprzedawcą”. Minęło troche czasu, gdy słyszałem takie zdanie ostatnim razem. Ideą jest, że każdy sprzedawca potrafi dobrze się wysławiać. Jeśli jesteś dobrym mówcą, to jesteś na dobrej drodze do świetlanej kariery w sprzedaży. To przeświadczenie, jak wiele innych perełek wiedzy powszechnej jest całkowicie błędne. Gaduła Dobry sprzedawcy nie są dobrymi więcej 
Rozmawiaj z klientem o jego biznesie
Przeciętny sprzedawca mówi o swoim produkcie. Wybitny sprzedawca mówi o biznesie klienta. Czy Twoich klientów naprawdę obchodzi to, co chcesz im sprzedać? Przykro mi, ale tylko niewielu jest naprawdę zainteresowanych tym, co chcesz sprzedać. Jeśli tak jest, to dlaczego poświęcasz swoją ograniczoną ilość czasu próbując sprzedać coś, czym Twój klient w ogóle się nie interesuje? więcej
Przywództwo oparte na udzielaniu wsparcia – 5 podstawowych reguł cz I.
Więcej niż dwie trzecie wszystkich problemów w naszym społeczeństwie wynika z nieudolnej kultury przywództwa w kulturze, gospodarce i polityce, które ograniczają możliwość przeprowadzenia niezbędnych reform np. dotyczących ochrony środowiska, ustawodawstwa podatkowego, zielonych technologii. Cała Europa się zadłuża. Standard życia i surowce stają się coraz droższe. Elity natomiast wykazują duży stopień inercji. Ludzie, którzy ponoszą odpowiedzialność więcej
Planowanie strategiczne dla sprzedawców cz.II
Jak planować? Raz w roku, poświęć przynajmniej jeden lub dwa pełne dni pracy na przygotowanie planu. Wyznaczając datę spotkania, miej na uwadze sytuację sprzedażową sprzedawcy. Sprzedawcy mają pewne sezony, w których są bardziej zajęci niż zwykle, są one uzależnione są od branż, w której działają. Dla jednych jest to końcówka roku podatkowego, a dla większości więcej