Dla kierowników zespołów
Czemu ma to służyć? Kiedy ostatnim razem zadałeś klientowi to pytanie.
Dlaczego? Kiedy ostatnim razem zadałeś klientowi to pytanie. Z jakiegoś powodu, lubimy myśleć o sobie, że jesteśmy genialni w tym, co robimy i mamy odpowiedź na wszystkie pytania. Czas zdjąć pelerynę supersprzedawcy i zejść na ziemię oraz zacząć poważnie myśleć o klientach. Jednym z najlepszych pytań, jakie kiedykolwiek zadałem klientowi to „Dlaczego?”, „W jakim celu?”, więcej 
Plan zebrania sprzedażowego
Jednym z najczęściej powtarzanych błędów przez menedżerów sprzedaży jest brak jakiegokolwiek planu, dotyczącego spotkania ze sprzedawcą czy zebrania Informowanie podwładnych o temacie spotkania czy zebrania z odpowiednim wyprzedzeniem oraz wymaganie od podwładnych, by przychodzili przygotowani jest niestety często pomijane przez menedżerów. Powód, dla którego uważam, że menedżerowie pomijają ten punkt przygotowań jest prosty. Gorszą rzeczą więcej
Motywuj sprzedawców
Jeśli chcesz mieć udane zebranie sprzedażowe, to musisz umieć doceniać wkład i zaangażowanie każdego z uczestników takiego spotkania. To drugi sekret na mojej liście 10 Sekretów skutecznego zebrania sprzedażowego. Sprzedawcy uwielbiają być doceniani, więc musisz mieć odpowiedni proces, który sprawi, że podwładni chętnie będą brali udział w Twoich zebraniach, bo będą wiedzieli, że to właśnie więcej
10 sekretów skutecznego zebrania sprzedażowego
Skuteczne zebranie sprzedażowe jest możliwe, a oto 10 sekretów, które Ci w tym pomogą. 1. Poświęć czas na jedno istotne zagadnienie. Nie staraj się omówić na jednym spotkaniu każdego palącego problemu. Jeśli będziesz tak robił, to nie rozwiążesz niczego, bo zabraknie Ci czasu, a sami podwładni nie zaangażują się wystarczająco. 2. Doceniaj zaangażowanie. Sprzedawcy uwielbiają więcej