Zarządzanie Sprzedażą
Menedżer idzie na wojnę
W obecnych czasach, gdy stałe jest tylko to co się zmienia, współcześni liderzy napotykają na szereg problemów, których rozwiązanie może przesądzić o ich być, albo nie być. Większość tych perturbacji spowodowana jest błędami w sztuce przewodzenia, gdzie kluczem do sukcesu są dziś miękkie umiejętności: samoświadomość, samokontrola, komunikacja, wyczucie sytuacji, drugiego człowieka oraz zarządzanie emocjami. Jak więcej 
Sprzedaż dystrybutorom
Sprzedaż dystrybutorom stawia sprzedawcę w unikalnej sytuacji. Wiele podstawowych zasad pozostaje niezmiennych, ale pojawiają się dodatkowe wyzwania dla sprzedawców, którzy współpracują z takim typem klienta. By odnieść sukces potrzebujesz wsparcia w radzeniu sobie z tymi wyzwaniami. Oto kilka strategii specjalnie zaprojektowanych, by pomóc Ci w odnoszeniu sukcesów w tej dziedzinie. Skupienie na wynikach Wydaje się więcej
Czy Twoje relacje z klientem to zaleta czy przeszkoda?
Pozytywne relacje z klientami są podstawą każdego biznesu B2B. Takie relacje sprawiają, że cały proces sprzedaży jest łatwiejszy i przyjemniejszy oraz, co ważniejsze, zdobywamy znaczną przewagę nad konkurencją. Jednakże w dzisiejszym, bardzo konkurencyjnym środowisku, poleganie tylko na dobrych relacjach z klientami, to jak wiosłowanie w dziurawej łódce podczas sztormu – twoje wysiłki utrzymają Cię na więcej
Co zrobić, by wyeliminować konkurencję, która dłużej działa na rynku, na który chcemy wejść?
W dzisiejszym artykule przyjrzymy się pewnym specyficznym strategiom pozyskiwania swoistego „przyczółka” na zatłoczonym rynku – nawet wtedy, gdy konkurencja zdaje się być dobrze pozycjonowana jako jedyny dostawca Twojego klienta. Case studies Sarah Haynes była wybitnym sprzedawcą już na początku swojej kariery. Zdobywała każdą nagrodę sprzedażową, jaką można było zdobyć w pierwszych trzech latach swojej pracy. więcej