Dla kierowników zespołów
Nowy sposób na nowych klientów
Czy jesteś sfrustrowany nieudolnością swoich sprzedawców w pozyskiwaniu nowych klientów? Wypróbuj metodę intensywnej sprzedaży.Jedną z najczęstszych skarg jakie słyszę od moich klientów jest: „Nie potrafię zmotywować moich sprzedawców, by pozyskiwali nowych klientów”. Jest na to relatywnie prosty, zabawny i niedrogi sposób. Nazywam go metodą intensywnej sprzedaży. Niewiele firm zna tę metodę, a jeszcze mniej ją więcej 
Twój klient jest mądrzejszy niż Ty
Zbyt wielu sprzedawców myśli o swoich klientach wiele rzeczy, ale nie to, że są mądrzy. W zbyt wielu środowiskach sprzedażowych, a zwłaszcza wśród tych sprzedawców, którzy sprzedają profesjonalnym zakupowcom, pokutuje nastawienie, że działy zakupów i ich szefowie, to bariery, barykady niemalże, które należy usunąć. No cóż, to są pewne przeszkody. Jak na ironię, istnieją one więcej
Case study: Jestem przełożoną moich wcześniejszych kolegów z pracy
Pracowałam w firmie budowlanej na stanowisku handlowca w regionie dolnośląskim przez nieco ponad rok. W moim zespole było dziewięciu innych sprzedawców. Ich staż był dłuższy od mojego – byli zatrudnieni w firmie od 2-3 lat. Podczas rocznej oceny menedżer był wyraźnie zadowolony z mojej pracy. W pisemnej opinii zaznaczył, iż miałam najlepsze wyniki sprzedażowe, utrzymywałam więcej
5 kroków, które zaprowadzą Twoją firmę prosto do Klienta
Znalezienie klienta to pierwszy etap gwrantujący sukces w biznesie. Poniższych pięć kroków może pomóc Ci w trafieniu bezpośrednio do Twoich klientów. Po pierwsze – Określ swojego „idealnego” potencjalnego klienta Na tym etapie musisz zadać sobie pytania. Im więcej masz informacji, tym większe są Twoje szanse na zdobycie kolejnych kontrahentów. Oto kilka pytań, na które musisz więcej