Dla kierowników zespołów
Sprzedaż dystrybutorom
Sprzedaż dystrybutorom stawia sprzedawcę w unikalnej sytuacji. Wiele podstawowych zasad pozostaje niezmiennych, ale pojawiają się dodatkowe wyzwania dla sprzedawców, którzy współpracują z takim typem klienta. By odnieść sukces potrzebujesz wsparcia w radzeniu sobie z tymi wyzwaniami. Oto kilka strategii specjalnie zaprojektowanych, by pomóc Ci w odnoszeniu sukcesów w tej dziedzinie. Skupienie na wynikach Wydaje się więcej 
Savoir-vivre w relacjach zawodowych
Niemiecki przedsiębiorca Jörn M. Kreke uważa, że uprzejmość jest najlepszym argumentem w sprzedaży. Schopenhauer powiedział, że jest jak dmuchana poduszka: mimo, iż pusta w środku, łagodzi ciosy, jakie otrzymujemy od życia. Savoir-vivre, etykieta i uprzejmość w relacjach zawodowych. Uprzejmość bywa niezauważalna, jednak jej brak okazuje się dojmujący. Narzekamy na nieuprzejmość, jaka spotyka nas w relacjach więcej
Konflikty w zespołach sprzedażowych – jak je konstruktywnie rozwiązywać?
Praca w sprzedaży należy do jednych z bardziej stresujących zawodów. Wysoka presja, napięcie, nieustanne spotkania z obcymi ludźmi, konieczność współpracy z pozostałymi członkami zespołu sprzedażowego – te wszystkie elementy mogą wzmagać stres i prowadzić do konfliktów. Czasem są to problemy niewielkie, które uczestnicy takiego sporu rozwiązują sami, czasem niestety wymagana jest interwencja menedżera. Oczywiście, więcej
Skuteczna osobowość sprzedażowa
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego jedni klienci są do Ciebie przyjaźnie nastawieni, podczas gdy inni nie mogą się doczekać, kiedy wyjdziesz? Ten artykuł pokaże, dlaczego nie powinieneś traktować wszystkich klientów jednakowo oraz jaka jest skuteczna osobowość sprzedażowa. Jest jedna, prosta, ale często niedostrzegana cecha charakteru, która jest kluczowa dla odnoszenia sukcesów w sprzedaży. Jest nią więcej