Dla dyrektorów oddziałów
5 sekretów, które pomogą Wam w radzeniu sobie z klientem, który „ciśnie” na cenę
Jeśli zastanawiacie się, jaki jest najlepszy sposób na obiekcje klienta co do ceny, to mogę Wam od razu powiedzieć, że nie ma jednego sprawdzonego sekretu. To raczej zbiór strategii, które użyte we właściwym czasie, wobec właściwej osoby najprawdopodobniej doprowadzą do sukcesu. Zauważcie, że powiedziałem najprawdopodobniej. Powiedziałem tak dlatego, że proces sprzedażowy nigdy nie jest idealny. więcej 
Wyścig szczurów w korporacji
Działanie na podstawie jedynego kryterium, jakim jest wynik. Tabele, cyfry, średnie – oto wyznaczniki współczesnej skuteczności człowieka w pracy. Tablica wyników niczym miesięczna wyrocznia. Praca – element determinujący moje nastawienie w domu. Korporacyjny wyścig szczurów – system motywacyjny oparty o model pod hasłem „Tylko najlepsi mogą przetrwać”. System przypominający mi nieco zachowania zwierzęce w dżungli więcej
Twoje cele zawodowe: Czy jesteś na właściwej drodze?
Zwykle jesteśmy bardzo podekscytowani, gdy chcemy coś zmienić w naszym prywatnym lub zawodowym życiu. Naprawdę chcemy zmiany ale później, jak często mówię, wkracza życie i praca. Jesteśmy zajęci naszymi innymi zobowiązaniami, a nasze nadzieje, marzenia i cele są odstawiane na boczny tor. Powtarzamy sobie: „Jak tylko poradzę sobie z tym kryzysem/projektem/zadaniem, to natychmiast wracam do więcej
Rola szefa firmy w sprzedaży
Szef firmy, który stoi z boku i uważa, że jego zaangażowanie w sprzedaż powinno się ograniczać do cotygodniowych spotkań z szefem sprzedaży, nie wykonuje dobrze swojej pracy. Szef musi być zaangażowany maksymalnie w sprzedaż, wiedzieć i rozumieć, co się dzieje na rynku. To fundamentalna cecha przywództwa w sprzedaży, a niestety zbyt wielu szefów zupełnie nie więcej