Dla dyrektorów oddziałów
Jaki powinien być kierownik zespołu?
Zarządzanie zespołem sprzedawców, to z punktu widzenia firmy, jako całości, bardzo żywotne zadanie. Dlatego menedżerowie oddziałów tak niechętnie wymieniają swoich kierowników zespołów. Boją się ryzyka zatrudniając nowego kierownika. Starego, choćby miał słabe wyniki, znają przecież dobrze. Wiedzą, czego mogą się po nich spodziewać itd. Dlatego istotne jest stworzenie kryteriów, określających poziom kompetencji kierownika zespołu i więcej 
Zanim rozpoczniesz nowy rok w sprzedaży
Początek roku to dobry czas na uporządkowanie swoich działań. Jako liderzy wiemy, że bycie pro aktywnym jest jedną z naszych najlepszych cech, że bez charyzmy i woli działania nie będziemy zdolni do przewodzenia podwładnymi. Pięć działań zasugerowanych poniżej sprawi, że Twoje zarządzanie będzie bardziej skuteczne, a sprzedaż wzrośnie. 1. Zadzwoń do dziesięciu klientów. Podziękuj im więcej
Jak zmusić doświadczonego sprzedawcę do wdrożenia zmiany?
Chyba każdy menedżer stanął kiedyś przed takim problemem, a jeśli nie to jest bardziej niż pewne, że kiedyś będzie musiał sobie z nim poradzić. To tylko kwestia czasu. Oto kontekst w jakim ten problem najczęściej się pojawia. Firma musi wdrożyć zmiany, które będą miały duży wpływ na sprzedaż: nowy program wynagradzania, nowy proces sprzedaży, nowe więcej
Kim jest profesjonalny sprzedawca?
Często słyszę od moich klientów, że chcieliby mieć bardziej profesjonalną kadrę sprzedażową. Idea „profesjonalnej kadry” jest szeroko dyskutowana w kręgach menedżerskich od zawsze. Ale co to dokładnie oznacza? I dlaczego jest to dobra rzecz? Najpierw wyeliminujmy rzeczy, które nie mają znaczenia. Jest wiele nieporozumień odnośnie atrybutów profesjonalnego sprzedawcy. Na przykład to, że bycie profesjonalistą ma więcej