MS Poleca
Czego nie wiedzą i nie wykorzystują handlowcy dzwoniąc do Klienta? (część 1)
Już ponad 10 lat prowadzę szkolenia dla osób zajmujących się sprzedażą. Są to między innymi szkolenia z telemarketingu, technik sprzedaży, perswazji czy wywierania wpływu. Od dłuższego czasu interesuję się tym, jakiej wiedzy nie mają lub jakiej wiedzy nie wykorzystują handlowcy dzwoniący do Klienta. Teraz chcę podzielić się z wami moimi spostrzeżeniami i wnioskami. Z moich więcej 
Taka praca nie ma sensu
„Taka praca nie ma sensu” z pozoru wydaje się książką, która nie ma zbyt wiele wspólnego z pracą menedżera sprzedaży. W rzeczywistości, choć nie ma tam ani słowa o sprzedaży i zarządzaniu, może się ona przydać o wiele bardziej niż liczne poradniki z tej dziedziny. Tony Schwartz na podstawie wielu badań, opierając się m.in. więcej
Klucz do sukcesu to nieustanny rozwój i podnoszenie kwalifikacji
Temat własnego rozwoju zawodowego menedżerów jest niestety zbyt rzadko poruszany w branży sprzedażowej, ma jednak niebagatelne znaczenie dla całych organizacji. Śmiem nawet twierdzić, że ma on znaczenie strategiczne – od najniższego szczebla, po najwyższe. Tylko jak zdefiniować rozwój własny? Nic tak nie szkodzi sprzedawcy (menedżerowi) i firmie, jak osiągnięcie sukcesu i… zatrzymanie się na tym więcej
Perswazja. Droga do osiągania celów
Perswazja jest niezwykle ważnym narzędziem w branży sprzedażowej. Jak sprawić by osoby, z którymi rozmawiasz zostały Twoimi klientami. Jak przekonać ich do swoich argumentów? O tym w powyższej książce. Tom Gorman stworzył krótki poradnik o tym, jak nauczyć się w kilku krokach perswazji. Ksiązka jest o tyle pożyteczna, iż zawiera rady, ćwiczenia, wskazówki, podpowiedzi, więcej