Zarządzanie Sprzedażą
Co robić, gdy prezentacja handlowa się przedłuża?
Jesteś w połowie spotkania z klientem, przedstawiasz informacje, o które Cię prosił. Podczas prezentacji, klient co chwila przerywa i prosi wyjaśnienie szczegółów. Odpowiadasz i przechodzisz do następnego punktu. Idzie całkiem nieźle. Nagle uświadamiasz sobie, że czas spotkania dobiega końca. Nie zmieścisz się! Szybko: co zrobić? Jeśli zostało ci bardzo mało czasu: Podsumuj kilka najmniej istotnych więcej 
Dwa słowa, których menedżer sprzedaży NIGDY nie chce usłyszeć
Jeśli i wtedy to dwa słowa, których żaden menedżer nie chciałby usłyszeć. Jeśli często je słyszycie, to macie problem, którym musicie się szybko zająć. Umieśćmy te dwa słowa w odpowiednim kontekście. Sprzedawcy bardzo szybko potrafią znaleźć wytłumaczenie, dlaczego nie odnoszą sukcesów. Najbardziej typowym jest: „Cena jest zbyt wysoka.” Co należy zrozumieć następująco: Jeśli moglibyśmy zejść trochę więcej
Mocno skończ 2013 rok, by dobrze zacząć 2014
Koniec roku jest tuż za rogiem, co znaczy, że nadal masz czas by dobrze zakończyć rok 2013! Jeden z najważniejszych powodów na takie zakończenie 2013 roku jest przygotowanie sobie odskoczni na rok 2014. Zawsze uważałem to za paradoksalne, że w tym okresie roku, wielu sprzedawców panikuje, albo stara się niejako z rozpędu zakończyć rok. Jeśli więcej
Cena to stan umysłu
Tak, cena to tylko stan umysłu. Dodajmy, że nie jest to problem twojego umysłu. Jednym z najczęstszych problemów, z jakimi spotykam się podczas dyskusji ze sprzedawcami, to ich obawy czy uda im się zamknąć konkretną sprzedaż. Jednym z konkretnych powodów, dla którego mają z tym trudności, była według jednego ze sprzedawców, zupełnie nierynkowa cena. Ów sprzedawca więcej