Dla kierowników zespołów
Dzień z życia menedżera
08.00 rano. Katarzyna wicedyrektor ds sprzedaży w firmie FMCG siada wygodnie w swoim fotelu. Odsłuchuje swoją skrzynkę głosową i słyszy… „masz siedem nowych wiadomości.” „Witam, tu Michał Kwiatkowski z firmy XYZ. Jesteśmy dostawcami spersonalizowanych rozwiązań, które są idealne dla firm takich jak Pani firma. Chciałbym… „ Wiadomość skasowana, można odsłuchać następną. „Kasia, tuta Ania więcej 
Rotacja członków zespołu sprzedażowego
Od kiedy zarządzam zespołami sprzedażowymi, zawsze występuję problem utraty części zespołu poprzez rezygnację części sprzedawców, lub ich wymianę do czego często sam doprowadzam. Duży poziom rotacji jest dowodem problemów w zespole, brakiem umiejętności rekrutowania i wdrażania a także bieżącego zarządzania . Jest również przykładem z reguły braku konsekwencji i zasad w bieżącym działaniu operacyjnym. więcej
Jak znaleźć dobrego coacha
Szukasz kogoś, kto pomoże ci w odniesieniu sukcesu, kto pomoże ci zostać prawdziwym liderem oraz zwiększyć sprzedaż? Cóż, mogę od razu powiedzieć ci, że jest wielu coachów, doradców, mentorów na rynku i trudno wybrać odpowiednią osobę, która będzie mogła pochwalić się wybitnymi osiągnięciami i doświadczeniem. Szanse, że trafisz na kogoś, kto jest zaprzeczeniem owego mentora więcej
Zarządzenie utalentowanym leniem
Anna jest doświadczoną i odnoszącą znaczne sukcesy Menedżerką sprzedaży, która świetnie radziła sobie w różnych branżach. Zarządzała zespołem w branży meblarskiej i FMCG. Teraz zarządza zespołem sprzedażowym w średniej firmie sprzedającej powierzchnie reklamowe. Takich Menedżerów jak Anna jest wielu. Koncentruje się na działaniu, jest dobrym coachem i potrafi słuchać swoich sprzedawców. Pod koniec każdego więcej