Dla kierowników zespołów
Trzy stopnie zaangażowania sprzedawców
Zaangażowanie w pracę sprzedawców, to istotny składnik sukcesu całego zespołu. Oczywiście istnieją jeszcze inne czynniki (wzajemne relacje, jasne cele, szkolenia etc.), ale zaangażowanie to czynnik, który jest najczęściej pomijany. Zespoły, by odnosiły sukcesy, muszą charakteryzować się trzema podstawowymi sposobami zaangażowania: 1. Zaangażowanie w sukces. W sukces każdego członka zespołu. Zespoły, które odnoszą sukcesy składają się więcej 
Ocena aktywności sprzedawcy – wskazówki dla menedżera zespołu
Przeprowadzenie oceny podwładnego należy do najbardziej nielubianych obowiązków menedżera. Niezależnie od tego, czy taka ocena jest przeprowadzana raz na miesiąc, na kwartał czy na raz na rok, to zawsze wzbudza raczej negatywne emocje po obu stronach: oceniającej i ocenianej. Oto kilka wskazówek, jak uczynić proces oceny mniej stresującym: Idealnie jest, gdy informujesz o całym procesie więcej
Co to znaczy sprzedawać? O teorii sprzedaży
Uświadomienie sobie, czym tak naprawdę jest sprzedaż, może być niezwykle istotnym osiągnięciem, znaczącym krokiem w drodze do sukcesu. W Polsce utarło się przekonanie, że sprzedaż i marketing, to dwa różne terminy oznaczające jednakże to samo, mówiąc prościej, dla wielu te dwa słowa to synonimy. Tak postawiona teza jest co najmniej nieścisła. Sprzedaż jest, bowiem jednym więcej
Dlaczego sprzedawcy mają nierentownych klientów
Sprzedawcy, którzy za wszelką cenę chcą sprzedać każdemu klientowi, marnują swój cenny czas, który mogliby poświęcić na klientów rokujących większy zwrot z inwestycji oraz zasoby firmowe. Dlaczego tak się dzieje? Powodów jest wiele. Oto najważniejsze z nich. 1. Źle pojęta ambicja. Sprzedawca wie, że jest dobry w swoim fachu, ale za wszelką cenę próbują utwierdzić więcej