12 miesięcy skutecznej sprzedaży
Wzbudzanie zaufania
Porozmawiajmy o tym jak zaangażować klienta w najbardziej pozytywny i produktywny sposób. Pamiętaj, że Twoim celem podczas pierwszego spotkania jest zmienienie opornego klienta, w kogoś, kto Cię z uwagą wysłucha. Aby rozwinęła się między wami komunikacja i zaufanie, okaż mu swoje szczere zainteresowanie. Pamiętaj, mówimy tutaj o waszym pierwszym osobistym spotkaniu. Są cztery rzeczy, które więcej 
Jak rozmawiać z klientem
Bardzo wielu sprzedawców zamęcza swoich klientów pewnymi stwierdzeniami, które Ci drudzy znają już na pamięć. I w ten sposób rozpoczynają woje spotkania , co jest dla klienta bardzo irytujące. Nie ucz się swojego tekstu sprzedażowego. To nie teatr, a nawet w teatrze jest miejsce na improwizację. Zapamiętaj najważniejsze stwierdzenia, a następnie dostosuj je do siebie, więcej
Zadawanie odpowiednich pytań
Sprzedawcom wmawia się już od dłuższego czasu, że sprzedaż, to prezentacje, składanie ofert, telefonowanie, wysyłanie maili itd. Sprzedaż, natomiast to tak naprawdę dwa aspekty: zadawanie właściwych pytań i umiejętność słuchania. Perswazja jest na kolejnym miejscu. Wielu ludzi sprzedaży tego nie rozumie. Istnieją dwa rodzaje pytań i setki ich wariacji. 1.Pytanie, które sprzedawca zadaje sobie. Są więcej
Naucz się słuchać ludzi
Sprzedaż to zadawanie odpowiednich pytań i słuchanie klientów. Poniżej zajmiemy się drugim zagadnieniem. Wbrew pozorom nie jest łatwe utrzymać pełną koncentrację podczas takich rozmów. Aby lepiej się przygotować możesz wykorzystać następujące wskazówki. · Zawsze miej przygotowane pytania, zanim przyjdziesz do klienta. Jeśli będziesz się zastanawiał, o co spytać następnym razem, to nie będziesz się koncentrował więcej