12 miesięcy skutecznej sprzedaży
Efektywna prezentacja
Wielu sprzedawców sądzi, iż ma poprawnie przygotowaną prezentację, ale poprawna to zdecydowanie za mało. Twoja prezentacja powinna być niezapomniana przez klienta, w końcu świadczy nie tylko o Twoim produkcie, ale także o Tobie i Twojej firmie. Są dwa rodzaje prezentacji: a) indywidualna – spotykasz się sam na sam z klientem b) grupowa – prowadzisz prezentacją więcej 
Prezentacje grupowe
Dla wielu sprzedawców to prawdziwy koszmar. Nie ma jednak bardziej dochodowego sposobu na sprzedaż. Skorzystaj z kilku rad, która ułatwią Ci przeprowadzenie prezentacji przed kilkoma osobami. Dowiedz się, kto będzie uczestniczył w Twojej prezentacji, kim są Ci ludzie, na jakich znajdują się stanowiskach. Przed dotarciem na miejsce upewnij się, kiedy występujesz i kto więcej
Reakcja na obiekcje klienta
Reakcja na obiekcje klienta Sprzedawca jednego może być pewien – obiekcje klienta to rzecz nieuchronna, tak jak i częste odwlekanie zakupu. Nie ma idealnego sposobu, jak sobie z nimi radzić, najważniejsze jest jednak, by uniknąć podstawowych błędów. Nie podchodź do nich emocjonalnie. Najgorzej, jeśli klient po wyrażeniu obiekcji spotka się z agresją, frustracją i więcej
Zidentyfikuj obiekcje
Obiekcje pojawiają się zawsze, klient czuje się w obowiązku je wysuwać. Ty masz natomiast obowiązek sobie z nimi radzić, ale najpierw musisz wiedzieć, czego one dokładnie dotyczą. Najlepszym sposobem zmagania się z obiekcjami jest ich identyfikacja i eliminacja, zanim klient je wypowie. To wcale nie jest takie trudne, ponieważ podczas rozmowy z klientem dowiadujesz więcej