12 miesięcy skutecznej sprzedaży
Trzy obszary przygotowania
Nadszedł moment, by zastanowić się nad korzyściami, jakie odniesiesz z planowania. Przygotowanie się na to, co Cię czeka jest nieocenione w każdej sytuacji, zważywszy na częstotliwość zmian, jaka panuje w sprzedaży. Sprzedaż w XXI wieku jest zmienną, codziennie powstają nowe warunki, zarówno dla Twojego klienta jak i dla Ciebie. Musisz być dobrze przygotowany, by uniknąć więcej 
Organizacja czasu pracy
Bycie zorganizowanym jest niezmiernie ważne dla sprzedawcy. Aby być zorganizowanym musisz uświadomić sobie, czy cechuje Cię myślenie koncepcyjne, strategiczne, czy taktyczne, w tym tkwi istota planowania. Niektórzy ludzie są naturalnie mniej zorganizowani, inni postępują bardziej racjonalnie. Niektórzy sztywno przechodzą z punktu A do B, według konkretnego harmonogramu działań, inni stosują generalny plan. Plan mówi Ci więcej
Co zrobić, by klient oddzwonił?
Co zrobić, by klient oddzwonił? Faktem jest, że niewystarczająca ilość potencjalnych klientów, jest powodem dla którego tak niewielu sprzedawców odnosi sukces. Problem rozpoczyna się już w trakcie pierwszej rozmowy telefonicznej. To co ma pomagać e-mail, telefon, poczta głosowa, automatyczna sekretarka, nie zawsze spełnia swoja rolę. Nierzadko jest tak z winy samych sprzedawców. Jak często, gdy więcej
Początek spotkania
Masz od 19-34 sekund, aby przekonać potencjalnego klienta, iż jesteś wart jego czasu. Tyle trwa proces tzw. pierwszego wrażenia. Ludzie wysłuchają tych, o których myślą, że mają coś ważnego do powiedzenia. Klient musi być pewny, że należysz do tych osób, a dokonasz tego przez odpowiednie pierwsze wrażenie oraz sposób, w jaki rozpoczniesz rozmowę. 1. Bądź więcej