Sprzedaż

W pętli rabatowania

Udzielanie rabatów jest praktyką powszechnie stosowaną w branży budowlanej, ale czy pożyteczną? Jak się okazuje może ona źle wpływać na długofalowe relacje z klientami, deprecjonować wartość produktu, stawiać w złym świetle każde z ogniw procesu obrotu dóbr na rynku: producentów, dystrybutorów oraz handlowców. Ochocze dawanie upustów działa czasami na zasadzie kamuflażu realnej ceny, wzmacnia więc więcej

Najpopularniejsze pułapki myślowe sprzedawców

Najczęściej wynikają one z bardzo szablonowego myślenia oraz braku praktyki w branży sprzedażowej. Niestety, kierowanie się niewłaściwymi założeniami może prowadzić do niezrozumienia klienta i w efekcie do problemów z zamknięciem sprzedaży. Jeżeli jesteś początkującym sprzedawcą lub dopiero szukasz pracy w tym zawodzie, najprawdopodobniej ulegasz pewnego rodzaju stereotypom i błędnym wyobrażeniom, powtarzanym przez równie niedoświadczonych ludzi. więcej

Customer experience, czyli sprzedawanie pozytywnych uczuć

Wielokrotnie w publikowanych artykułach podkreślamy, że klient nie tyle kupuje produkty, czy usługi, a korzyści jakie za nimi stoją. Klienta dużo bardziej bowiem interesują profity jakie uzyska dzięki dokonaniu zakupu, niż sam przedmiot oferty. Zadaniem sprzedawcy jest więc zbadanie sytuacji potencjalnego klienta i określenie jego potrzeb, a następnie przedstawienie mu, w jaki sposób zakup wpłynie więcej

„Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki”

–  rozmowa z autorką poradnika przedstawiającego innowacyjne podejście do procesu sprzedaży, Panią Izabelą Krejca-Pawski, trenerem sprzedaży i praktykiem biznesu z wieloletnim doświadczeniem. Menedżer Sprzedaży: Wydawałoby się, że kulturoznawstwo niewiele ma wspólnego ze sprzedażą. Jak jest w Pani przypadku? Czy wiedza i umiejętności zdobyte przez Panią w trakcie studiów przydają się w obecnej pracy? Izabela Krejca-Pawski: więcej