Dla dyrektorów regionalnych
Zanim udasz się do klienta
Chciałbym przekazać kilka uwag, tak oczywistych, że często zapominanych lub niedbale stosowanych. Podstawową zasadą obowiązującą profesjonalnego sprzedawcę jest analiza potrzeb potencjalnego klienta, czyli zorientowanie się, jakie interesy prowadzi klient. Zanim się nie porozmawia z klientem i nie zada właściwych pytań, na które potrzebujemy znać odpowiedzi, nie jesteśmy gotowi sprzedawać. Nie mogę wyjść z podziwu, dlaczego więcej 
Baza kontaktów sprzedawcy
Ostatnio spotkałem swojego byłego podwładnego, który od ponad 15 lat z sukcesem wykonuje zawód sprzedawcy. Gratulując mu świetnej fizycznej formy oraz słuchając z uznaniem o dorobku zawodowym, spędziłem kilka miłych chwil, gawędząc ogólnie o zawodzie sprzedawcy. Odpowiedź na trywialne pytania: „Czy jest zadowolony?”, „Czy nie żałuje decyzji podjętej kilkanaście lat temu?”, pokazała człowieka zadowolonego, głownie więcej
Czy Twój klient Cię okłamuje, ponieważ Ty okłamałeś jego?
To może zaboleć, ale ja jestem mocno przekonany, że klienci kłamią, ponieważ sądzą, że sprzedawca, z którym rozmawiają, również ich oszukuje! To, co jest jeszcze bardziej bolesne, to fakt, że w wielu przypadkach, to prawda. Nic nie niszczy relacji sprzedażowych szybciej niż przekonanie, że jedna z zaangażowanych stron kłamie. Pomyślcie wstecz i zastanówcie się ile więcej
5 sposobów na zamknięcie więcej sprzedaży
Jak Wam idzie realizowanie planów sprzedażowych na 2013? Oto pięć sposobów, by sprzedawać więcej i szybciej: 1. Konsekwencja Najbardziej istotny powód nie zamykania większej ilości sprzedaży, to brak konsekwencji u sprzedawców. Wykonałeś dwa telefony i myślisz, że nic z tego nie będzie. Próbuj dalej. Wszyscy wiemy, że konsekwencja jest ważna w sprzedaży, a tylko niewielu więcej