Dla dyrektorów regionalnych
Menedżer sprzedaży a zmiany
Menedżer zarządzający sprzedażą, zmuszony jest wielokrotnie przeprowadzać swoich podwładnych przez wiele zmian. Wynika to oczywiście z zmiennej sytuacji gospodarczej, okresów wzrostów i spadków, zmian technologicznych i oczekiwań klientów. Zmiany można wprowadzać z wyprzedzeniem co wymaga pełnej analizy rynkowej, dobrego wyczucia i odwagi decyzyjnej, można również reagować na zachodzące wydarzenia rynkowe. Działanie z wyprzedzeniem zawsze traktowane więcej 
Skuteczny zespół
Uczenie się, jak zbudować wspaniały zespół, jest uczeniem się umiejętności, która jest jedną z wielu. Powtarzane zdanie: „wielcy liderzy się rodzą, a nie są tworzeni” naprawdę nie jest już tak oczywiste w dzisiejszym świecie biznesowym. Tworzenie dobrych, skutecznych zespołów, to kwestia praktyki. Czym jest skuteczny zespół? W dzisiejszym biznesie nie wystarczy jednostka, choćby wybitna, więcej
Dialog w kulturze organizacji
Stojące przed współczesnym biznesem wyzwania są często na tyle złożone i trudne, że liderzy nie są w stanie rozwiązać ich w pojedynkę. Umiejętność prowadzenia dialogu z członkami zespołu oraz sztuka wspólnego myślenia może stać się źródłem przewagi konkurencyjnej i efektywności całej organizacji. Rozmowa jest podstawową i jednocześnie jedną z najpotężniejszych form komunikacji. To od niej najczęściej rozpoczynamy więcej
Pasja sprzedawania
Jeden z moich klientów wspomniał mi ostatnio, że zatrudniając sprzedawców szuka u nich przede wszystkim pasji sprzedawania. Uznałem takie podejście za bardzo interesujące. Nigdy wcześniej nie zastanawiałem się nad tym zagadnieniem. Czym jest pasja sprzedawania? Jak to wygląda? Czy to rzeczywiście wskaźnik sukcesu w sprzedaży? Jak zidentyfikować sprzedawcę, który taką pasję posiada? Być może ta więcej