Dla dyrektorów regionalnych
Problem z nieefektywnie pracującym sprzedawcą
Przyczyn kiepskich efektów jednego z członków zespołu sprzedażowego może być wiele. Choć problem ten wydaje się być dobrze znany, nie ma jednego złotego środka, którego zastosowanie pomoże menedżerowi lepiej zarządzać nieefektywnym pracownikiem. Jeżeli zarządzamy zespołem sprzedawców, od czasu do czasu musimy poświęcić większą uwagę temu członkowi, który nie spełnia: oczekiwań menedżera, oczekiwań rynku (klientów), oczekiwań więcej 
4 powody, dla których poniedziałki są ważne dla sprzedawców
Pierwszy powód jest bardzo prosty: To w jaki sposób zaczynamy tydzień pracy ma bezpośredni wpływ na pozostałe dni. Jeśli spędzimy ten dzień bezproduktywnie, to najprawdopodobniej tak będzie wyglądał każdy następny dzień. Po drugie, poniedziałek jest najlepszym dniem na umawianie spotkań z klientami w ciągu tygodnia. To powinien być dzień na planowanie spotkań dodatkowych i pozyskiwanie więcej
Poszukiwanie przyczyny kiepskiej sprzedaży
Zapraszam do zapoznania się z artykułem, dotyczącym kontroli w pracy menedżera. Więcej na ten temat dowiedzą się Państwo z mojej prelekcji podczas Kongresu Sprzedażowego, dnia 06 czerwca w Warszawie. Zdefiniowanie przez menedżera przyczyn braku ustalonych wyników sprzedażowych przez podwładnego jest chyba głównym zajęciem rozważnych menedżerów sprzedaży. Pełna analiza pracy podwładnego wymaga uważnego prześledzenia wszystkich obszarów więcej
5 powodów, dla których nie chcesz być menedżerem sprzedaży
Czas wyłożyć karty na stół i powiedzieć jasno, że jeśli jesteś menedżerem sprzedaży, to jesteś w sytuacji bez wyjścia. Jeśli jesteś sprzedawcą i chcesz awansować na stanowisko menedżera, to czas zmienić zdanie. Pozwólcie, że podzielę się z Wami 5 powodami, dla których nie opłaca się być menedżerem sprzedaży. 1. Menedżerowie sprzedaży zarządzają procesami. Problem w więcej