Dla dyrektorów regionalnych
Sześć głupich zdań, które mówią sprzedawcy, by zamknąć sprzedaż
Poniżej znajdziecie nieprawidłowe zdania, które zdarza się sprzedawcom powiedzieć w trakcie prezentowania ceny lub próby zamknięcia sprzedaży. Zwykle kończy się to obniżeniem ceny! Czy kiedykolwiek zdarzyło się Panu/Pani powiedzieć, że cena jest dobra… Czy to więcej niż się Panu/Pani wydawało? Czy jest Pan/Pani zaniepokojona ceną? Jak się Panu/Pani wydaje, czy cena jest adekwatna do jakości więcej 
Sprawne zarządzanie menedżerów
Rola menedżera nie należy do najprostszych i wymaga znalezienia złotego środka między życzliwym nastawieniem do ludzi a skutecznym osiąganiem celów i realizowaniem strategii organizacji. Rodzi też sporo pytań: jak budować autorytet, czy ważniejsza jest osobowość menedżera, czy też jego umiejętności, lub jak pogodzić rywalizację z pracą zespołową? Istnieją różne sposoby skutecznego działania, które mogą zostać więcej
Wywiad z Marcinem Mazurem
Wywiad z Marcinem Mazurem, Dyrektorem Regionalnym na obszar Europy Wschodniej, Grecji i Izraela w QlikTech, producenta QlikView Co uznaje Pan za największe wyzwanie w swojej pracy? Marcin Mazur:Trudno powiedzieć, które jest największe – jest ich kilka. Pierwsze wyzwanie jakie przychodzi mi do głowy, to takie zaplanowanie organizacji, aby była ona skalowalna; by była więcej
Jak oceniać efektywność spotkań kierowników z podległymi im sprzedawcami?
Cotygodniowe spotkania kierowników zespołów z podwładnymi sprzedawcami to zagadnienie proste w teorii, a zarazem niełatwe w wykonaniu. Nie ulega wątpliwości, że ludzie kopiują swojego szefa – jeśli Ty rozliczasz swoich menedżerów w sposób optymalny, tak samo oni powinni postąpić ze swoimi podwładnymi. Popatrzmy na ten proces z boku. Jakie są jego fazy? 1. Aby kogoś więcej