Dla dyrektorów regionalnych

Ocena okresowa sprzedawcy

Menedżer sprzedaży musi dbać o jednoznaczny przekaz informacji zwrotnej dotyczącej wyników pracy sprzedawcy. Przy profesjonalnym podejściu menedżera, podwładny posiada na piśmie zakres swoich praw i obowiązków wynikających z zasad organizacji , jak również spisany kontrakt osobisty pomiędzy nim a menedżerem. Dokumenty te regulują zasady współpracy , także zasady oceny jakości pracy sprzedawcy. Co tygodniowe spotkania więcej

Menedżer kontra podwładny

Istnieją pewne wypracowane wzorce zachowań menedżerskich, które pozwalają w sposób skuteczny przeprowadzić spotkanie z podwładnym, mającym na celu podsumowanie dotychczasowych wyników i zwróceni uwagi na nieefektywne/ niebezpieczne zachowania.   Należy jednak pamiętać, że każdy podwładny powinien doskonale rozumieć, jakiej jakości i wydajności pracy od niego oczekujemy. Niestety w wielu przypadkach nie występują pisemne dowody o więcej

Dlaczego należy klasyfikować klientów strategicznych i po co?

Jest kilka przyczyn, sugerujących, że klasyfikacja klientów startegicznych jest konieczna. Przyczyna pierwsza: na każdym terytorium jest mniej dużych klientów niż drobnych. Nie możesz więc sobie pozwolić na ich utratę. Mniejszych klientów możesz mieć tysiące, miliony, a dużych, strate­gicznych klientów gatunku A, może dziesięciu, stu, dwustu lub tylko kilkudziesięciu. Przyczyna druga: obsługa klientów A wymaga bardzo więcej

Ile czasu poświęcasz, na rozwiązywanie cudzych problemów?

Spójrzmy prawdzie w oczy, ludzie są leniwi i instynktownie szukają kogoś, kim mogą się wyręczyć w swoich obowiązkach.  Ty jako menedżer regionu nie możesz sobie zwyczajnie pozwolić na zajmowanie się każdym zagadnieniem, z jakim przyjdzie do Ciebie Twój podwładny.   Jeśli jednak masz taki szkodliwy nawyk – chęć pomagania wszystkim, lub gorzej, potrzebę wyręczania swoich więcej

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl
 

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

FreshMail.pl
 

FreshMail.pl