Kontrola i ocena
Kiedy zmienić system wynagrodzeń? Cz. II
Część druga artykułu pt. Kiedy zmienić system wynagrodzeń? Ciąg dalszy korzyści z wdrożenia przemyślanego systemu wynagrodzeń podwładnych sprzedawców. 1. Zwiększenie skuteczności menedżerów zespołów. Różne formy wynagradzania sprzedawców wymagają zróżnicowanych stylów zarządzania. Nowy system wynagrodzeń musi uwzględniać te różnice, tak aby menedżerowie mogli w najbardziej skuteczny sposób zarządzać swoimi sprzedawcami. Na przykład, sprzedawcy, którzy są wynagradzani więcej 
Krótkie pytania sprawdzają się najlepiej
Nie ma lepszego sposobu na usprawnienie jakości informacji, jakie dostajesz od klienta niż zadawanie prostych i krótkich pytań. Wszyscy mamy jakieś wspomnienia ze spotkań z klientem, gdy naprawdę chcieliśmy mu pomóc, ale nie mogliśmy uzyskać informacji na temat jego potrzeb, obaw i celów, które chciał osiągnąć. Problem pojawia się wtedy, gdy niezależnie jakie zadamy pytanie więcej
Działania, na których sprzedawcy tracą najwięcej czasu cz. I
Dobre zarządzanie czasem dla sprzedawców jest moją obsesją już od 30 lat. W ciągu ostatniej dekady pomogłem tysiącom sprzedawców usprawnić wykorzystanie czasu. W ostatnich latach zaobserwowałem powtarzające się wzory zachowań, które są bezpośrednią przyczyną największego marnotrawstwa czasu. Oto najpopularniejsze powody, które zaobserwowałem. Sprawdźcie, czy któryś z nich pasuje do Waszych sprzedawców. Nieumiejętność rozróżnienia tego, co więcej
Sposób na udane zebranie
W jednym z wcześniejszych moich artykułów opisałem 10 sekretów skutecznego zebrania sprzedażowego. Teraz nadszedł czas na głębszą analizę każdego z nich. Sekret 1: Poświęć czas na jedno istotne zagadnienie. Ludzie odnoszą sukcesy ponieważ są skoncentrowani na tym, co robią. Poświęcają czas i energię na konkretne zagadnie, aż do momentu, gdy uznają zadanie za skończone. To więcej