Kontrola i ocena
Kiepscy sprzedawcy przyciągają kiepskich klientów
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się jakie typy klientów są przyciągani przez konkretne typy sprzedawców? Na przestrzeni wielu lat miałem możliwość odwiedzenia setek firm i poznania dogłębnie ich biznesów. Mogę bez wątpienia powiedzieć, że powodem, dla którego niektóre firmy mają w swoim portfolio więcej złych klientów niż inni jest fakt, że mają gorszą siłę sprzedażową. To oczywiście więcej 
Sukces w sprzedaży
Sukces w sprzedaży nie zależy od tego, co sprzedajesz, ale jak sprzedajesz. Jako, że rok 2012 zbliża się do końca, nadszedł czas, by ocenić kto i co jest odpowiedzialne za Twój sukces…lub jego brak. Otóż sukces lub porażka w sprzedaży zależy wyłącznie od Ciebie i czas najwyższy wziąć odpowiedzialność za swoje działania oraz przestać zwalać więcej
Konflikty w zespołach sprzedażowych – jak je konstruktywnie rozwiązywać?
Praca w sprzedaży należy do jednych z bardziej stresujących zawodów. Wysoka presja, napięcie, nieustanne spotkania z obcymi ludźmi, konieczność współpracy z pozostałymi członkami zespołu sprzedażowego – te wszystkie elementy mogą wzmagać stres i prowadzić do konfliktów. Czasem są to problemy niewielkie, które uczestnicy takiego sporu rozwiązują sami, czasem niestety wymagana jest interwencja menedżera. Oczywiście, więcej
Kalendarz leniwego sprzedawcy
Wszyscy zaczynamy rok z taka samą ilością dni – 365. Ile z tych dni będzie jednak naprawdę efektywnych, to już zupełnie inna sprawa. By podać Wam przykład, jak niektórzy sprzedawcy marnują większą część roku przedstawiam kilka liczb. Smutnym komentarzem jest fakt, że wiele z poniższych, choć wydają się głupie, są rzeczywistością a nie fikcją dla więcej