Kontrola i ocena

Spotkania sprzedażowe

Cotygodniowe spotkania ze sprzedawcami to jedna z żelaznych zasad panujących w firmach. Czy takie spotkania są marnowaniem cennego czasu sprzedawców? Słyszę zarówno od menedżerów, jak i sprzedawców różne opinie na ten temat. Jeśli jednak chcecie przekonać się sami, czy wasze tygodniowe spotkania z zespołem sprzedaży są stratą czasu, to rozważcie odpowiedzi na poniższe 10 pytań: więcej

Niewłaściwa postawa sprzedawcy – jak temu zaradzić?

W każdym zespole sprzedażowym znajdują się osoby, które sprawiają więcej „kłopotów” i wymagają więcej uwagi ze strony menedżera. Wielokrotnie potrafią doprowadzić swojego szefa nie tyle do załamania nerwowego, co do mniejszej lub większej frustracji. Wraz ze zdobywanym doświadczeniem, menedżer potrafi nawet przewidzieć takie sytuacje i odpowiednio na nie zareagować. Każdy ma prawo do błędów, ale więcej

Poszukiwanie przyczyny kiepskiej sprzedaży

Zapraszam do zapoznania się z artykułem, dotyczącym kontroli w pracy menedżera. Więcej na ten temat dowiedzą się Państwo z mojej prelekcji podczas Kongresu Sprzedażowego, dnia 06 czerwca w Warszawie. Zdefiniowanie przez menedżera przyczyn braku ustalonych wyników sprzedażowych przez podwładnego jest chyba głównym zajęciem rozważnych menedżerów sprzedaży. Pełna analiza pracy podwładnego wymaga uważnego prześledzenia wszystkich obszarów więcej

Dialog w kulturze organizacji

Stojące przed współczesnym biznesem wyzwania są często na tyle złożone i trudne, że liderzy nie są w stanie rozwiązać ich w pojedynkę. Umiejętność prowadzenia dialogu z członkami zespołu oraz sztuka wspólnego myślenia może stać się źródłem przewagi konkurencyjnej i efektywności całej organizacji. Rozmowa jest podstawową i jednocześnie jedną z najpotężniejszych form komunikacji. To od niej najczęściej rozpoczynamy więcej