Zarządzanie Sprzedażą
11 rzeczy, które robią wybitni liderzy, a o których menedżerowie tylko myślą
Najpoważniejszym problemem, który ogranicza skuteczność firm, jest brak przywództwa. Stale otrzymuję pytania od małych i dużych firm: „Jakie są cechy wybitnego lidera?” A oto moja lista: 1. Lider wie, że jego podstawowe zadanie, to nie przewodzenie innym, ale tworzenie innych liderów. Ile razy widzieliśmy, jak dobra firma rozpada się, gdy kluczowy pracownik odchodzi ze stanowiska? Niestety, więcej 
Zarządzanie kanałami sprzedaży
Rynek na którym działamy, z roku na rok staje się bardziej wymagający, nie tylko z powodu nowych technologii, innowacji, ilości graczy rynkowych ale również z pojawiających nowych opcji związanych z kanałami dystrybucji. Pomijając gorące czasami dyskusje o konieczności wejścia organizacji w nowe kanały, należy zauważyć że wielu obszarach to kanał dystrybucyjny a nie produkt (usługa, więcej
Jak zatrzymać „gwiazdę” sprzedaży?
Nieważne jakie są realia rynkowe. Stracić wybitnego sprzedawcę możesz zawsze. Konkurencja może go podkupić w każdej chwili. Wszyscy wiemy, że właściwi ludzie we właściwym miejscu osiągają wybitne rezultaty. Tylko gdzie takich ludzi szukać? A jak już ich znajdziemy, jak sprawić, by nie odeszli z firmy? Najważniejsze: zatrudniaj mądrze! Wyniki naszych badań tylko potwierdziły to, co więcej
Menedżer w czasach kryzysu
Kryzys to ostatnio bardzo modne słowo, wszechobecne w życiu publicznym. Jak powinni reagować na tak kreowaną rzeczywistość właściciele firm, menadżerowie, osoby zarządzające w biznesie i jaki wpływ może ona mieć na charakter i formę zarządzania? Kryzys może być szansą W języku japońskim występuje jedno słowo na określenie zarówno kryzysu, jak i szansy. Kryzys jest szansą więcej