Kontrola i ocena
Jak sprzedać 62 i pół tysiąca samochodów więcej?
Managerowie Mitsubishi Motors w Japonii pozwolili sobie na przeprowadzenie ciekawego eksperymentu. Zatrudnili 1600 sprzedawców, po czym losowo wybraną połowę objęli standardowym treningiem sprzedaży. Druga połowa otrzymała taki sam trening, jednak uzupełniony o dodatkowe mechanizmy. W ciągu dwóch lat statystyczny sprzedawca, który przeszedł dodatkowe szkolenie sprzedawał rocznie średnio o 39 samochodów więcej od tych, którzy tych więcej 
Najważniejsze elementy programu szkoleniowego?
Co jest ważne, gdy szukasz profesjonalnego programu szkoleniowego sprzedaży. Profesjonalne programy szkoleniowe w sprzedaży nie są szybkimi rozwiązaniami problemu. Są istotną częścią rozwiązania problemu. Tak, jak istotne jest, by wdrożyć właściwy program szkoleniowy, równie ważne jest posiadanie kultury organizacyjnej i kadry menedżerskiej, która będzie odpowiedzialna za powodzenie programu oraz za jego wyniki. Dlatego określając, jaki więcej
Uczyć się konkurencji
‘Martwię się tym, co może robić teraz moja konkurencja. Wiem, że powinienem orientować się w działaniach konkurencji, ale mówiąc szczerze, nie wiem jak to robić.’ To jest problem, którego waga stale rośnie. Nasza branża staje się coraz bardziej konkurencyjna. Zmiany wokół nas zachodzą coraz szybciej. To oznacza, że znajomość konkurencji staje się bardzo ważnym elementem więcej
Nieetyczne zachowanie konkurencji
Czy pozwalasz, by konkurencja określała to jak i co sprzedajesz? Nie jestem osobą, która specjalnie przejmuje się tym, co mówi konkurencja na mój temat, ale zaczynam się niepokoić, gdy słyszę od sprzedawców, że oni nie potrafią sobie radzić w takiej sytuacji. Najlepsza obrona, to dobra i mądra obrona. Jeśli konkurent rozsiewa szkodliwe plotki na temat więcej