Kontrola i ocena
Planowanie sprzedaży przez menedżerów
Plan sprzedaży obowiązujący w danej organizacji, z reguły jest opracowywany przez zarząd, następnie przekazywany stopniowo w dół. W zależności od typu organizacji, ma to miejsce w III kwartale roku w przypadku korporacji lub nieco później. Ta ścieżka prowadząca na końcu do poszczególnego sprzedawcy, czasami bywa bardzo wydajna, Mam tu na myśli tzw. zjawisko puchnięcia planu. więcej 
Dlaczego sprzedawanie cech produktów nie działa
Wszystkim nam mówiono, że sprzedawanie cech produktu, to żaden sposób na skuteczną sprzedaż, Nawet wiedząc to, i tak wszyscy postępują tak samo. Nie tylko sprzedawcy, ale również marketingowcy. Przykład: Ostatnio zostałem skłoniony do zmiany hasła do programu komputerowego, którego używam. Nie muszę mówić, że dla mnie to męka, bo to była ostatnia rzecz, jaką chciałem więcej
Gorszy samochód, lepszy styl zarządzania
Dobre relacje szefa i podwładnego to czysty zysk dla firmy. Mozolnie budowana relacja sprawia, że w kryzysowych sytuacjach nie tylko unikamy konfliktu. Dodatkową korzyścią może być oszczędność pieniędzy. Jak w opisywanym przykładzie: 10 tysięcy złotych w 10 minut. Polski oddział pewnej międzynarodowej korporacji ma wyjątkowo płaską strukturę zarządzania. Na szczycie drabiny organizacyjnej jest dyrektor więcej
Siły sprzedażowe, którymi łatwo zarządzać
Jakiś czas temu miałem wystąpienie na spotkaniu sprzedażowym dużego regionalnego dystrybutora. Wice szef regionu sprzedaży, obecny także na spotkaniu, odpowiedzialny był za największego dystrybutora firmy. W czasie przerwy na kawę zaczęliśmy interesującą rozmowę. “Trzy lata temu, zaczynając pracę jako wice szef region miałem 56 podwładnych – dziewięciu menedżerów sprzedaży i 47 sprzedawców. Nadal jestem wice więcej