Kontrola i ocena
Przywództwo w sprzedaży i przygotowania na rok 2013
Jak wygląda Twój plan sprzedażowy na rok 2013? Czy skupia się na taktycznych celach, które musisz osiągnąć? Jeśli tak, to dobrze, ale czy również skupia się na przywództwie w sprzedaży oraz na tym, jak zamierzasz osiągać założone cele? Wnioski do jakich ja dochodzę, to fakt, że zbyt wiele planów sprzedażowych nie zawiera bardzo ważnego elementu więcej 
Handlowcu, nie jesteś sam!
You’ll never walk alone”– brzmi hymn dumnych fanów drużyny piłkarskiej z Liverpool’u. Siła wynikająca z gry zespołowej i poczucie, że razem można osiągnąć więcej towarzyszą nie tylko sportowcom. Coraz częściej w zespole i do jednej bramki grają także handlowcy. Z korzyścią dla wszystkich. W działach sprzedaży dominuje zwykle kult indywidualizmu i samodzielnego wyniku. Istnieje więcej
Szkolenia dla podwładnych
Dobrze prosperujący zespół sprzedażowy często uczestniczy w szkoleniach. Pytanie, co zrobić, aby upewnić się, że wiedza zdobyta podczas szkoleń będzie przynosiła korzyści w praktyce, a sprzedawcy będą wykorzystywali umiejętności zdobyte na szkoleniach, spędza sen z powiek menedżerom, którzy wysyłają swoich pracowników na te kursy. Prowadzę zarówno zajęcia szkoleniowe dla zespołów sprzedażowych, jak również indywidualny coaching więcej
Kiedy potrzebujesz planu?
Tworzenie strategii wymaga czasu i środków. Wymaga również zaangażowania czasu i energii ludzi najbardziej doświadczonych, którzy otrzymują największe wynagrodzenie w firmie. Zatem, jeśli Twoi ludzie nie zamierzają zaangażować się w planowanie, to radzę Ci zrezygnować z tworzenia planu w ogóle. Złe planowanie, bowiem, jest gorsze niż brak planu. Dlaczego potrzebna jest startegia? Dlaczego poświęcać czas więcej