12 miesięcy skutecznej sprzedaży
Czas budżetu i faktyczny koszt
Bardzo wielu sprzedawców nie zdaje sobie sprawy z kilku istotnych elementów, które pomogą mu konkurować z innymi sprzedawcami, a także zwiększą jego skuteczność. Dotyczą one przede wszystkim czasu i faktycznych kosztów. Profesjonalny sprzedawca powinien być wyposażony w wiedzę ekonomiczna, gdyż tylko w takim wypadku jest w stanie postawić się w sytuacji klienta. Niezbędne są do więcej 
Czym jest wartość
Jak często jesteście tak obsługiwani, iż zapamiętujecie danego dostawcę czy usługodawcę na długi czas i polecacie go znajomym? Zazwyczaj jest tak tylko wtedy, gdy dana firma czy jakiś sprzedawca zaskoczył Was, wyszedł ponad normalne świadczenie usług, zrobił więcej niż inni. Na tym polega sukces w sprzedaży: dawać więcej niż się obiecało, więcej niż spodziewał się więcej
Zostań profesjonalistą
Sprzedaż to przede wszystkim dostarczanie wartości, a nie jest jedynie wymiana produktu za pieniądze. W sprzedaży najważniejsze są wartości i relacje z klientem, a także dostarczanie mu odpowiednich rozwiązań. Aby dla klienta zostać profesjonalnym sprzedawcą powinieneś stosować poniższe praktyki. Obiecuj dużo, dostarczaj jeszcze więcej. W sprzedaży najtrudniejszym etapem jest pozyskanie klienta, kiedy już więcej
Zapytanie o zakup
Czy klient chce kupić? Powszechnie uważa się, że zamknięcie sprzedaży jest najważniejszym składnikiem całego procesu. Ostateczne pytanie, czy klient chce kupić dany produkt, jest niewątpliwie jednym z ważniejszych podczas spotkania. Tym bardziej dziwne jest jak wielu sprzedawców zapomina go zadać. Wielu sprzedawców nie pyta, czy klient chce kupić dany produkt czy usługę. Oczywiste więcej