Zarządzanie Sprzedażą
Trenowanie podwładnych
„Menedżerowie, którzy dbają o szkolenia swoich ludzi są uznawani za dobrych menedżerów, dla których warto pracować. Rozwijają talenty swoich podwładnych i przez to osiągają lepsze biznesowe wyniki. Są skuteczniejszymi liderami.” Jack Welch, były CEO General Electric. Kluczem każdego treningu i szkolenia jest dawanie efektywnej informacji zwrotnej. Tzw. feedback odnośnie pracy podwładnego (jeśli jest przeprowadzany właściwie) więcej 
Sprawdzało się w przeszłości, więc sprawdzi się dziś, czy aby na pewno?
Wszystkie działania sprzedażowe i marketingowe, techniki sprzedażowe, strategie etc, które sprawdzały się w przeszłości nie są już skuteczne. Przez przeszłość rozumiem okres przed rokiem 2005. Cały czas mam w pamięci gorzki moment, gdy jeden z uczestników mojego szkolenia podszedł do mnie i powiedział: „Jestem w biznesie od siedemnastu lat. Interesy szły dobrze, ale teraz wszystko więcej
Sprzedaż do działu zakupów
Wydaje się, że nic tak nie zabija motywacji sprzedawcy, jak konieczność współpracy z działem zakupów klienta. Na szczęście istnieją techniki, których może użyć każdy sprzedawca, by w tych relacjach odnieść sukces. Oto kilkanaście dobrych praktyk, które warto rozważyć, gdy negocjujemy i sprzedajemy do działu zakupów: Nigdy nie sprzedawaj tylko do Działu Zakupów. To mało konkretna więcej
Jak radzić sobie z klientem, który nie ma dla nas czasu?
To pytanie, które często słyszę na swoich seminariach. To narastające w czasie zjawisko. Wasi klienci zwykle mieli dla Was czas. Ostatnio jednak wydaje się, że ich grafiki są bardziej napięte i trudniej spotkać się z kontrahentem lub nawet się do niego dodzwonić, a gdy się już uda, to zaledwie na „małą chwilę.” To problem ery więcej