Zarządzanie Sprzedażą
Sprzedawaj dużym klientom
Zasady, które pomogą Ci zwiększyć własną sprzedaż dużym klientom w zasadzie nie różnią się zbytnio od technik sprzedaży jakie wykorzystują Twoi sprzedawcy. O tym, że menedżerowie również powinni sprzedawać pisaliśmy już wcześniej w artykule Czy Twój menedżer sprzedaży również sprzedaje? Dzisiejszy artykuł o tym, jak i komu menedżerowie powinni sprzedawać. Przede wszystkim menedżerowie (zwłaszcza wyższego więcej 
Wartość dodana w sprzedaży
Pojęcie wartości dodanej sprzedaży. 8 sposobów, za pomocą których dodasz wartość do swoich produktów lub usług Absolutną koniecznością na dzisiejszym rynku, gdzie wiele produktów i usług jest traktowanych jak zwykły towar, stała się umiejętność dodawania wartości i korzyści do sprzedawanych produktów. Nie ma wątpliwości, że bez tych dodatkowych korzyści atrakcyjność dosłownie każdego produktu zostaje sprowadzona więcej
Jak chronić swoich najlepszych klientów przed konkurencją
Wszyscy znamy to uczucie. Nasz kontakt w firmie jednego z naszych najlepszych klientów właśnie nas poinformował, że przechodzą do konkurencji. To nie wina obsługi, to tylko kwestia ceny. Nie ma nic bardziej zniechęcającego. Poświęciłeś lata na rozwój relacji z klientem, ciężko pracowałeś, by zaspokoić jego potrzeby i w mgnieniu oka tracisz klienta na rzecz konkurenta, więcej
To ryzyko, a nie cena!
Niska cena, niska cena, niska cena. To jest mantra, którą sprzedawcy w każdej branży słyszą na co dzień od swoich klientów. Ale czy to niska cena jest głównym czynnikiem motywującym klienta do zakupu? W każdym badaniu, jakie kiedykolwiek czytałem, niska cena nigdy nie jest podstawowym elementem decydującym o zakupie. Jest ważna, ale dopiero gdy inne więcej